¿Quieres vender soluciones que realmente transforman organizaciones?

En DOKUMA buscamos un Ejecutivo (a) de ventas B2B Senior con perfil altamente comercial, apasionado por la tecnología, la inteligencia artificial y la transformación digital.

No buscamos un vendedor de productos.

Buscamos un consultor comercial capaz de comprender los retos de universidades, empresas y entidades públicas, construir relaciones de confianza y convertir necesidades estratégicas en proyectos de alto impacto.

¿Qué harás?

Serás responsable del ciclo comercial completo:

- Prospectar nuevos clientes B2B.
- Identificar tomadores de decisión (Rectoría, Vicerrectorías, Dirección TIC, Talento Humano, Innovación, Transformación Digital, Gerencias).
- Agendar reuniones consultivas.
- Diagnosticar necesidades del cliente.
- Construir oportunidades comerciales.
- Elaborar propuestas junto con el equipo técnico.
- Negociar y cerrar negocios.
- Hacer seguimiento hasta la firma del contrato.
- Gestionar el pipeline comercial en HubSpot CRM.
- Cumplir metas mensuales y trimestrales.

¿Qué venderás? Servicios y soluciones de alto valor como:

- Inteligencia Artificial aplicada.
- Transformación Digital.
- Plataformas LMS, LXP y Smart Campus.
- Automatización de procesos.
- Analítica de datos.
- Consultoría.
- Formación corporativa.
- Contenidos virtuales.
- Ecosistemas de aprendizaje.




- Desarrollo de software.
- Proyectos tecnológicos para empresas y entidades públicas.

Perfil que buscamos

Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines.

Experiencia relacionada mínima de 3 años en ventas consultivas B2B.

Experiencia comprobada vendiendo alguno de estos servicios:

- Software.
- SaaS.
- Tecnología.
- Consultoría.
- Educación.
- Transformación Digital.
- IA.
- ERP.
- CRM.
- Soluciones empresariales.

Valoramos especialmente experiencia comercial con:
- Universidades.
- Empresas medianas y grandes.
- Sector público.
- Gobierno.
- Cajas de compensación.
- Entidades de formación.

Debe dominar

- Venta consultiva.
- Prospección outbound.
- LinkedIn Sales Navigator.
- CRM (HubSpot preferiblemente).
- Presentaciones comerciales.
- Negociación.
- Manejo de objeciones.
- Elaboración de propuestas.
- Seguimiento comercial.
- Gestión de pipeline.
- Cierre de negocios.

Competencias

- Sobresaliente comunicación.
- Alta capacidad de negociación.
- Orientación a resultados.
- Organización.
- Autonomía.
- Pensamiento estratégico.
- Escucha activa.
- Persistencia.
- Relacionamiento con altos directivos.
- Mentalidad Hunter.

Modalidad ? Bogotá modalidad híbrida.

Si te identificas con este reto…

Queremos conocerte.

📌 Ejecutivo de VentasB Senior (Bogotá)
🏢 Dokuma Tech
📍 Bogotá