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Buscamos Ejecutivo/a de cuentas con entre treinta y seis (36) y sesenta (60) meses de experiencia en ventas y mercadeo de servicios relacionados con el ciclo del agua, gestión comercial B2B, apertura de mercado, negociación con clientes corporativos y seguimiento al cumplimiento de presupuestos de ventas, experiencia específica en venta consultiva de servicios técnicos o especializados, elaboración y sustentación de propuestas comerciales, manejo de licitaciones y relacionamiento con clientes del sector industrial y/o institucional.

Formación académica

Competente universitario/a o especialista en Ingeniería Sanitaria, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería de Procesos, Ingeniería Civil o carreras afines. Deseable especialización en Gerencia de Proyectos.

Misión del cargo

Planear, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de los servicios de la compañía, garantizando la consecución de nuevos clientes, el fortalecimiento de las relaciones comerciales, el cumplimiento de los presupuestos de ventas y la satisfacción de los clientes, en concordancia con los objetivos estratégicos de la organización.

Funciones

- Planear y ejecutar la estrategia comercial y el plan anual de ventas de los servicios de la compañía.
- Prospectar nuevos clientes, desarrollar oportunidades de negocio y liderar procesos de negociación y cierre de ventas.
- Elaborar y presentar ofertas comerciales,



gestionar licitaciones y realizar seguimiento a las oportunidades de negocio.
- Fidelizar clientes, realizar seguimiento a la cartera, presentar informes de resultados y evaluar el cumplimiento de los indicadores comerciales.
- Analizar el comportamiento del mercado, implementar planes de acción ante desviaciones y coordinar estrategias de mejora con las diferentes áreas de la organización.

Conocimientos
- Mercadeo y ventas
- Presentación de ofertas en sector privado y público
- Atención al cliente y proceso de venta consultiva.
- Agua potable y saneamiento básico.
- Conocimiento básico en Sistemas de Gestión de Calidad
- Manejo avanzado de herramientas ofimáticas. Office.

- Tratamiento de aguas industriales
- Normatividad ambiental y de agua y saneamiento
- Empresas en el sector productivo e industrial y venta de productos y servicios a las mismas.

- Inglés
- Técnicas de prospección comercial, negociación y cierre de ventas.
- Licitaciones, contratación pública y elaboración de propuestas comerciales.
- Manejo de CRM, herramientas de seguimiento comercial y análisis de indicadores de ventas.

Competencias laborales Comunicación asertiva, actitud de servicio, trabajo en equipo, orientación al logro y visión estratégica.

Salario: $6.000.000 + prestaciones legales vigentes.

Tipo de contrato: término fijo.

Horario: lunes a jueves de 7:45 am a 5:15 pm. Viernes de 7:45 am a 4:45 pm. Disponibilidad para viajar.

Lugar de trabajo: Medellín, modalidad híbrida.

📌 Ejecutivo/a de cuentas (Medellín)
🏢 Comfama Empleo
📍 Medellín