WeSpeak es una empresa de tecnología para la industria hotelera. Desarrollamos soluciones de comunicación e inteligencia artificial que ayudan a hoteles y cadenas a mejorar la experiencia de los huéspedes y la eficiencia operacional de sus equipos.
Tenemos producto maduro, cartera activa de clientes y estamos en una fase de aceleración comercial con foco en América Latina. No es un proyecto desde cero: es traccionar fuerte y ágil sobre una base que ya funciona.
Por qué este rol importa
Tenemos la base construida: producto, clientes y marketing en funcionamiento. Lo que falta es la persona que lidere y escale el sistema comercial sobre esa base.
Buscamos a alguien que sea dueño/a de la estrategia comercial y, al mismo tiempo, la mejor persona vendiendo del equipo — la que define el estándar que todos siguen. Hands-on de verdad, no solo desde la tribuna.
Qué vas a hacer
Estrategia Comercial
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de WeSpeak, en coordinación directa con el CEO y los founders
- El foco principal son las grandes cadenas hoteleras en América Latina
- Diseñar y optimizar el proceso de ventas: etapas, metodología, calificación y cierre
Liderazgo de Equipo (hands-on)
- Ser la referencia de ventas del equipo: vender activamente, con meta propia, y definir el estándar
- Acompañar a Ejecutivos Comerciales y SDRs en prospección, discovery, negociación y cierre — codo a codo
- Desarrollar al equipo con role plays, capacitaciones, feedback y mejora continua
Negociación con Grandes Cadenas y Cuentas Estratégicas
- Conducir personalmente la negociación con cadenas y operadoras hoteleras
- Mantener conversaciones de negocio de alto nivel con directores y propietarios de grupos hoteleros
Partnerships
- Liderar y desarrollar partnerships con empresas del ecosistema hotelero y tecnológico
Análisis, Métricas y Escalabilidad
- Tomar decisiones con datos: pipeline, conversión, forecast y performance del área
- Usar y optimizar el CRM (Go High Level) e incorporar IA y automatización al funnel de ventas
- Aportar insights de mercado y feedback comercial a Producto y founders
Qué buscamos
- Español e inglés fluentes — ambos son indispensables. Candidatos sin fluencia en uno de estos idiomas no serán considerados.
- Viene del mundo hotelero: entiende el negocio del hotel desde adentro, tiene red de contactos en el sector y sabe moverse en él — esto es central
- Track record comprobable: liderazgo de equipos comerciales y cierre de cuentas grandes / cadenas hoteleras
- Fluidez tecnológica: entiende producto SaaS e IA aplicada; dialoga de igual a igual con Producto e Ingeniería
- Perfil versátil: cómodo/a en la dinámica de startup, no solo en multinacional/corporativo
- Estratégico/a + analítico/a + hands-on: las tres cosas juntas, no una
- Orientación a resultados rápidos: capaz de traccionar sobre la base existente desde el primer mes
Qué ofrecemos
- Rol de alto impacto en una empresa en crecimiento acelerado
- Trabajo 100% remoto con autonomía real
- Remuneración competitiva: fijo + variable atado a resultados
- Participación directa con founders en las decisiones estratégicas de la empresa
- Cultura de startup: agilidad, foco en resultados, ambiente de alta confianza