En IDEA Gerencia y Desarrollos buscamos personas apasionadas por las ventas consultivas y el servicio al cliente, con la capacidad de convertir oportunidades en relaciones de confianza y acompañar a nuestros clientes en una de las decisiones más importantes de su vida: adquirir su vivienda o invertir en un proyecto inmobiliario.

Perfil profesional

Técnico, tecnólogo o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Experiencia mínima de 2 años en venta de proyectos inmobiliarios, vivienda nueva, constructoras o ventas consultivas de alto valor.

Será altamente valorada la experiencia en procesos de preventa, subsidios de vivienda, créditos hipotecarios y acompañamiento integral al cliente.

Responsabilidades

- Gestionar los leads asignados garantizando oportunidad y calidad en la atención.
- Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Brindar asesoría integral durante todo el proceso de compra.
- Realizar seguimiento permanente hasta el cierre del negocio y la escrituración.
- Cumplir los indicadores comerciales definidos por la compañía.
- Mantener actualizado el CRM con información precisa y oportuna.
- Elaborar cotizaciones, simulaciones financieras y propuestas comerciales.
- Coordinar visitas a salas de ventas y recorridos por los proyectos.
- Identificar las necesidades de cada cliente para ofrecer la mejor alternativa de inversión.
- Trabajar de manera articulada con las áreas de Marketing y trámites para garantizar una excelente experiencia del cliente.

Competencias que buscamos

Queremos personas que se destaquen por:
- Excelente actitud comercial.
- Alta orientación al logro.
- Comunicación clara y persuasiva.
- Empatía y capacidad para generar confianza.
- Disciplina y organización.
- Seguimiento constante a los clientes.
- Negociación efectiva.
- Escucha activa.




- Habilidades para destacarse en redes sociales.
- Proactividad.
- Resiliencia frente a la objeción.
- Planeación y administración del tiempo.
- Trabajo en equipo.
- Honestidad y ética profesional.
- Excelente presentación personal.

Conocimientos indispensables

- Venta consultiva.
- Manejo de CRM.
- Técnicas de negociación y cierre.
- Atención al cliente.
- Crédito hipotecario y financiación de vivienda.
- Subsidios de vivienda (deseable).
- Excel básico o intermedio.
- Herramientas digitales y videollamadas.
- Seguimiento de indicadores comerciales.

Indicadores con los que mediremos tu desempeño
- Conversión de leads a citas.
- Conversión de citas a negocios.
- Cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Tiempo promedio de respuesta a los clientes.
- Seguimiento efectivo de oportunidades.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Calidad y actualización de la información registrada en el CRM.

Lo que valoraremos especialmente

- Haber superado metas comerciales de forma consistente.
- Destacado servicio al cliente.
- Capacidad para construir relaciones de largo plazo.
- Alto nivel de compromiso y disciplina.
- Facilidad para aprender nuevos procesos y herramientas.
- Mentalidad de mejora continua.

Lo que ofrecemos

- Salario básico más un atractivo esquema de comisiones.
- Oportunidades de crecimiento profesional.
- Capacitación continua en ventas, producto y negociación.
- Acompañamiento permanente para potenciar tu desempeño.
- Excelente ambiente laboral.
- La posibilidad de comercializar proyectos inmobiliarios respaldados por una empresa sólida y en crecimiento.

¿Eres la persona que buscamos?

Si disfrutas cumplir metas, construir relaciones de confianza, comunicarte por redes sociales, aprender constantemente y hacer parte de un equipo que trabaja con pasión, disciplina y orientación al cliente, queremos conocerte.

Postúlate y ayúdanos a seguir haciendo realidad el sueño de cientos de familias.

📌 Asesor comercial - Proyectos inmobiliarios (Girardot)
🏢 IDEA GERENCIA Y DESARROLLOS
📍 Girardot