Buscamos un/a Strategic Account Executive (AE) con base en Colombia, orientado/a al alto rendimiento y al cierre de negociaciones complejas en el sector corporativo y educativo.
En este rol de alta responsabilidad, no serás un gestor pasivo de cuentas; serás un consultor comercial estratégico, responsable de introducir y expandir el modelo pedagógico de Innovamat en los colegios privados y redes escolares más competitivos del país. Si te apasiona la tecnología con propósito, el software con impacto y sabes cómo estructurar un embudo de ventas institucional de punta a punta, este es tu lugar.
¿Qué harás en Innovamat? ?
Cazar cuentas corporativas: Identificar y desarrollar activamente oportunidades de negocio mediante la prospección en frío de colegios privados, redes e instituciones educativas medianas y grandes en Colombia.
Venta consultiva EdTech: Liderar demostraciones y presentaciones técnicas/pedagógicas de alto impacto ante comités directivos y dueños de colegios, demostrando el retorno de inversión y el valor metodológico de la plataforma.
Negociación estratégica:
Diseñar y defender propuestas comerciales personalizadas, manejando objeciones complejas para garantizar cierres sostenibles en el tiempo.
Cultura basada en datos: Mantener un pipeline transparente, dinámico y riguroso en Salesforce para garantizar visibilidad absoluta del pronóstico de ventas.
Presencia de marca: Actuar como representante de Innovamat en congresos, ferias de tecnología, eventos del sector y espacios de networking de primer nivel.
¿Qué buscamos en ti? ?
Experiencia: Mínimo 2-3 años en ventas consultivas B2B de tecnología corporativa (SaaS), plataformas SaaS o intangibles de alto valor (altamente valorada la experiencia en el sector EdTech o capacitación competente).
ADN Hunter: Mentalidad orientada 100% a objetivos y capacidad demostrada para generar oportunidades comerciales desde cero (outbound).
Habilidades de comunicación: Capacidad impecable de oratoria y negociación ante stake