Objetivo del puesto:

Garantizar la gestión efectiva de los distribuidores aliados que permitan el cumplimiento de los KPIs de la región (venta, distribución, cobertura, profundización de portafolio cartera y ejecución), mediante la implementación del RTM.

Responsabilidades:
- Desglozar las metas y definir los planes por canal junto con el distribuidor aliado para la consecución de los resultados.
- Construcción del Rolling forecast en conjunto con el DA y revisión del PLADE con el fin de mantener disponibilidad de producto y cumplir con el presupuesto de ventas.
- Garantizar el despliegue y seguimiento de las actividades necesarias para la ejecución y construcción de las diferentes marcas, basados en las estrategias de cada canal (ON, OFF) a través de los supervisores regionales.
- Planificar, ejecutar, controlar y hacer seguimiento a los resultados y presupuestos de inversión (Descentralizado, A&D;, Trade y T&E;)
- Construir planes complementarios en la región con el presupuesto descentralizado,



con el fin de apalancar los resultados del negocio según la dinámica de la región, y la ganancia de participación de mercado SOM.
- Garantizar el acompañamiento por parte del equipo comercial de PR a la FV del DA.
- Seguimiento y control de la Cartera de los DA a cargo
- Desarrollo de las habilidades el equipo de supervisores de PR
- Asegurar el desarrollo de las Revisiones de Negocio de los DA, identificando oportunidades y definiendo planes de acción

Requerimientos:
- Competente en Administración de empresas, mercadeo o carreras afines.
- Preferiblemente con posgrado
- Minino 2 años de experiencia como gerente de equipos comerciales.
- Manejo de marcas, presupuestos, equipos de ventas, proyecciones, estadísticas, área administrativa y mercadeo.
- Relaciones interpersonales, planeación y organización, trabajo en equipo, trabajo bajo presión, proactividad, orientación a resultados, liderazgo, negociación, diseño de estrategias, análisis numérico.

📌 Regional Sales Manager (Barranquilla)
🏢 Pernod Ricard
📍 Barranquilla