Desarrollar oportunidades comerciales mediante la identificación de necesidades, la promoción de soluciones tecnológicas (drones, sensores, GIS) y el acompañamiento estratégico a clientes del sector agroindustrial, apoyando el crecimiento de la unidad de negocio a través de un modelo de venta consultiva.
Responsabilidades Principales
- Desarrollo Comercial:
Identificar y captar nuevos clientes corporativos mediante estrategias de prospección y participación en actividades del sector (ingenios, ganadería, agroindustria).
- Gestión de Clientes:
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas, garantizando la satisfacción del cliente, identificando oportunidades de venta cruzada y gestionando renovaciones de software.
- Ejecución en Campo:
Apoyar y liderar demostraciones de equipos en terreno, actuando como el traductor entre las especificaciones técnicas y el beneficio financiero (ROI) para el cliente.
- Gestión de Pipeline:
Manejar de forma disciplinada el CRM, elaborando cotizaciones, administrando el forecast de ventas y controlando los indicadores de conversión.
- Inteligencia de Mercado:
Monitorear tendencias del sector agrícola, analizar a la competencia y participar activamente en ferias, eventos y jornadas de campo.
Requisitos del Cargo
Educación:
- Profesional en Ingeniería Agronómica, Agrícola, Agroindustrial, Administración Agropecuaria o Tecnólogo con robusto trayectoria comercial.
- Altamente valorable contar con diplomados en Agricultura de Precisión, Agronegocios o Ventas Consultivas.
Experiencia (2 a 3 años requeridos en):
- Venta B2B de bienes de capital o tecnología (maquinaria agricola pesada, software industrial ERP/GIS, insumos a gran escala).
- Prospección, apertura de cuentas ("venta en frío") y manejo de CRM corporativo.
- Experiencia demostrable trabajando con el sector agropecuario colombiano.
Conocimientos Técnicos Valorados (Deseable no indispensable):
- Operación técnica o comercial de drones agrícolas y sensores mult