Reconocida
compañía farmacéutica multinacional en proceso de expansión en Colombia
se encuentra en la búsqueda de un(a)
Key Account Executive Institucional
, quien será responsable de liderar el desarrollo del canal institucional y la gestión de cuentas estratégicas en el sector salud.
Rol y objetivo
El/la profesional será responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial en el canal institucional (EPS, IPS, Operadores Logísticos, Regímenes Especiales y de Excepción así como clínicas privadas), asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio.
Perfil del candidato
- Profesional en Administración, Ciencias de la Salud o carreras afines.
- Experiencia mínima de
3–5 años en roles comerciales
en la industria farmacéutica.
- Experiencia relevante en:
- Canal institucional (hospitalario público y privado).
- Acceso a mercado, inclusión en formularios y/o procesos de compra institucional.
- Habilidades sólidas de negociación, relacionamiento y gestión de cuentas principal.
- Alta orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Manejo de herramientas comerciales (CRM, Excel, PowerPoint).
- Disponibilidad para viajes a nivel nacional.
Responsabilidades clave
- Gestionar y desarrollar cuentas institucionales estratégicas.
- Identificar oportunidades de negocio y liderar negociaciones con stakeholders clave.
- Desarrollar e implementar estrategias de acceso y posicionamiento de productos.
- Coordinar con equipos internos (ventas, marketing, regulatorio) para asegurar ejecución.
- Dar seguimiento a indicadores comerciales, desempeño por cuenta y proyecciones de ventas.
- Generar inteligencia de mercado y análisis competitivo.
Propuesta de valor
- Participar en la construcción y expansión de una operación multinacional en Colombia.
- Rol con alto nivel de impacto estratégico y visibilidad regional.
- Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno ágil y retador.