Descripción SALES MANAGER | LÍDER ESTRATÉGICO
COMERCIAL B2B | CAJICÁ - CUNDINAMARCA En ACIERTA HEADHUNTER
lideramos esta búsqueda para una compañía líder en soluciones B2B.
¿Te motiva tomar un equipo comercial, ordenarlo, exigirle con
método y llevarlo a un nivel superior de ejecución, seguimiento y
resultados? DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Sales Manager / Líder
Estratégico del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y
elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución
disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el
crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura
de seguimiento, responsabilidad y resultados. Esta posición no es
solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer
crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta
consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para
fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades. Requisitos
DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un/a Sales Manager / Líder Estratégico
del Área Comercial B2B para liderar, estructurar y elevar el
desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución
disciplinada de la estrategia definida por la compañía, el
crecimiento del embudo comercial y la consolidación de una cultura
de seguimiento, responsabilidad y resultados. Esta posición no es
solo para vender. Es para dirigir, medir, corregir, formar y hacer
crecer un equipo comercial B2B, combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta
consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial para
fortalecer la prospección y la gestión de oportunidades. FORMACIÓN
ACADÉMICA Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines. Se valoran
perfiles con formación sólida en ventas B2B, desarrollo comercial o
liderazgo de equipos. EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS Experiencia
mínima de 5 años en ventas B2B. Experiencia mínima de 2 a 3 años
liderando equipos comerciales. Experiencia comprobable en
seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast. Experiencia
liderando equipos con metas comerciales exigentes. Conocimiento en
metodologías de venta consultiva como Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale o similares. Dominio de herramientas digitales para
ventas B2B. Conocimiento y uso práctico de herramientas de
inteligencia artificial aplicadas a ventas, prospección, investigación de clientes y productividad comercial. Deseable
experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos
personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios




empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo
o soluciones para empresas. Capacidad para trabajar 100 %
presencial en Cajicá. RESPONSABILIDADES CLAVE Liderar el equipo
comercial B2B actual y acompañar la integración de nuevos
integrantes. Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual. Asignar prioridades, metas, tareas y
responsabilidades comerciales. Hacer seguimiento riguroso al
cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, seguimientos, oportunidades y cierres. Implementar la estrategia comercial
definida por la compañía y convertirla en planes de acción
concretos. Garantizar el uso obligatorio, correcto y disciplinado
del CRM. Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales del
equipo. Impulsar el crecimiento del embudo comercial mediante
prospección, metodología y uso de IA. Fortalecer una cultura
comercial más organizada, medible, responsable y enfocada en
resultados. FUNCIONES PRINCIPALES Liderar reuniones uno a uno con
los comerciales para revisar oportunidades, bloqueos, avances y
compromisos. Acompañar negociaciones clave y procesos comerciales
estratégicos. Revisar diariamente el estado del pipeline comercial
y asegurar que ningún lead u posibilidad quede sin seguimiento.
Reportar semanalmente a Gerencia el estado del embudo, el forecast
y las oportunidades principales. Implementar herramientas de IA
para investigación de empresas, identificación de decisores, personalización de mensajes y preparación de reuniones. Apoyar al
equipo en la construcción de listas de prospectos, cuentas objetivo
y secuencias de contacto. Entrenar al equipo en descubrimiento, calificación, manejo de objeciones, negociación y cierre. Coordinar
con áreas internas para asegurar que las promesas comerciales sean
viables, rentables y sostenibles. Participar en la definición de
condiciones comerciales, descuentos, tiempos de entrega y
prioridades del negocio. Alertar oportunamente sobre riesgos
comerciales, operativos o de cumplimiento. COMPETENCIAS FUNDAMENTAL
Liderazgo exigente y constructivo: para elevar el estándar del
equipo sin perder el enfoque formador. Disciplina de seguimiento: indispensable para sostener un pipeline activo y una gestión
comercial rigurosa. Capacidad para formar equipos: clave para




desarrollar habilidades y corregir hábitos comerciales. Pensamiento
analítico: necesario para leer KPIs, forecast, conversiones y
productividad. Criterio comercial: para priorizar oportunidades y
cuidar la rentabilidad del negocio. Orientación a resultados: fundamental en un rol medido por ejecución y cumplimiento.
Comunicación clara: importante para alinear al equipo y coordinar
con gerencia y áreas internas. Capacidad de ejecución: esencial
para convertir estrategia en rutina diaria. Mentalidad

emprendedora: valiosa para construir y fortalecer una operación

comercial B2B más robusta. Beneficios OPORTUNIDAD Y BENEFICIOS
Ubicación en Cajicá, Cundinamarca. Modalidad 100 % presencial.
Liderazgo de un equipo comercial actual y participación en el
crecimiento futuro del área. Cargo con alto impacto sobre
resultados, cultura comercial y evolución del negocio B2B. Básico
mensual entre rango $7.000.000 y $9.000.000, según experiencia y
ajuste al perfil. Variable objetivo mensual por cumplimiento de
metas, sin techo. Rodamiento mensual. Oportunidad de liderar una
transformación comercial real, con foco en orden, método, crecimiento rentable y ejecución disciplinada. IMPORTANTE PARA LOS
CANDIDATOS Esta posición está dirigida a perfiles que disfrutan
liderar equipos, ordenar procesos comerciales y construir
disciplina en ventas B2B. No buscamos solo un buen vendedor

individual. Buscamos una persona capaz de formar, medir, exigir, acompañar y llevar al equipo a un nivel superior de desempeño.

Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos

llegar tu hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Ubicación Colombia | CO,Nacional | 00000 IMPORTANTE: Aplicar

directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su
hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de
selección competitivo se fundamenta en las políticas y
procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los
principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la
pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente

aceptados. IMPORTANTE: Publicamos esta vacante. Y sabemos

exactamente qué descarta una HV antes de que el reclutador la lea.
Después de 18 años en selección creamos HV Acierta 4.0 — una
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📌 Sales manager | líder estratégico comercial b2b | cajicá –cundinamarca (Soacha)
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