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Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento para la línea de productos profesionales de Kärcher en Perú, abarcando Canales Indirectos (Dealers/Distribuidores), Venta Directa, Webshop y Kärcher Centers.
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Optimizar la red de distribuidores mediante el desarrollo de socios actuales y la prospección de nuevos aliados estratégicos para ampliar la cobertura nacional.
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Planificar y ejecutar acciones comerciales y de marketing (ferias, eventos, promociones) dentro del presupuesto asignado y junto con el equipo de Marketing para posicionar la marca y acercar la propuesta de valor al cliente.
2. Gestión de Cuentas Clave y Fidelización (Key Accounts)
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Desarrollar planes de negocio integrados y PROACTIVOS para Clientes Fundamental (KAM) en Venta Directa, garantizando un acompañamiento cercano y un alto nivel de servicio.
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Asegurar la fidelización de la cartera existente, impulsando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.
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Desarrollar alternativas para el crecimiento a través de Rental,
Contratos de Servicio y distribución de PADs (repuestos, accesorios, detergentes y consumibles).
3. Liderazgo, KPIs y Gestión del Talento
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Liderar, supervisar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas a su cargo, estableciendo objetivos, KPIs y planes de acción orientados a resultados.
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Proponer la asignación del presupuesto anual de ventas por ejecutivo, coordinando su validación con la Gerencia General y Finanzas.
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Acompañar a los vendedores en la revisión de cuentas e itinerarios, así como coordinar con RR.HH. sus planes de desarrollo, capacitación y línea de carrera.
4. Planificación Financiera, Control Operativo y S&OP;
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Elaborar y alinear el forecast de ventas con el área de Logística para asegurar la disponibilidad de inventario, previniendo quiebres de stock y sobrestock.
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Validar propuestas comerciales, descuentos especiales y políticas crediticias, gestionando la liberación d
📌 Professional Sales Manager (Colombia)
🏢 Kärcher
📍 Colombia
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