Objetivo del cargo
Gestionar integralmente oportunidades comerciales B2B, desde el diagnóstico de necesidades hasta la negociación y cierre, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, recaudo y crecimiento de la compañía.
Funciones principales
Gestionar oportunidades comerciales asignadas por el SDR, Marketing u otros canales.
Realizar reuniones de descubrimiento y diagnóstico con clientes potenciales.
Identificar necesidades, problemáticas, prioridades y criterios de decisión.
Presentar soluciones comerciales de manera consultiva y orientada al valor.
Elaborar propuestas económicas y comerciales.
Realizar demostraciones, presentaciones y sustentaciones ante clientes y decisores.
Gestionar negociaciones, objeciones, procesos jurídicos y cierre comercial.
Mantener actualizado el pipeline, las actividades y el forecast en el CRM.
Ejecutar seguimiento estructurado a propuestas y oportunidades abiertas.
Cumplir metas de ventas, recaudo, conversión, ticket promedio y rentabilidad.
Desarrollar relaciones con decisores, gerentes, directores y responsables de talento humano.
Identificar oportunidades de expansión y referidos dentro de las cuentas.
Reportar riesgos, bloqueos y desviaciones frente al forecast.
Requisitos para el cargo
Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B.
Experiencia gestionando el ciclo comercial completo prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales.




Experiencia negociando con gerentes, directores, líderes de talento humano y otros decisores.
Deseable experiencia en soluciones de recursos humanos, pruebas psicotécnicas, clima organizacional, selección, desarrollo organizacional, tecnología o servicios empresariales.
Manejo avanzado de CRM, pipeline y forecast comercial.
Capacidad para gestionar ciclos de venta de mediana y alta complejidad.
Formación
Competente o tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Psicología, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Condiciones ofrecidas
Salario básico entre 3.500.000 mensuales Comisiones
Variable comisiones por ventas efectivamente recaudadas y cumplimiento de metas.
El esquema deberá diferenciar las oportunidades originadas directamente por el consultor de aquellas entregadas por SDR, Marketing u otros canales.
Horario Lunes a viernes, de 800 a. m. a 500 p. m., con disponibilidad para reuniones presenciales o virtuales con clientes.
Tipo de contrato A término fijo
Modalidad Hibrido
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