OBJETIVO DEL CARGO
Abrir y desarrollar la región Caribe generando oportunidades calificadas, principalmente a través de prospección y social selling en LinkedIn, y operando la compra a través de mayoristas y HP Connect. Es un hunter joven que conoce el canal de tecnología de la costa, convierte conexiones en reuniones y alimenta el pipeline con disciplina de registro en el CRM.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
1. Prospectar y hacer social selling en LinkedIn eje central del rol.
2. Generar y calificar oportunidades en la región Caribe corporativo y canal.
3. Desarrollar relaciones con decisores, resellers y cuentas potenciales de la costa.
4. Gestionar la compra a través de mayoristas Ingram, Nexsys, MPS, SED y registrar cotizar negocios en HP Connect.
5. Agendar y preparar reuniones comerciales.
6. Registrar con disciplina toda la actividad y oportunidades en Odoo CRM.
7. Apoyar la activación de distribuidores de la costa.
CONOCIMIENTOS Y COMPETENCIAS TÉCNICAS
LinkedIn como herramienta comercial Sales Navigator, social selling, prospección énfasis.
Manejo de mayoristas de tecnología Ingram, Nexsys, MPS, SED, Impresistem y del canal de distribución.
Manejo de HP Connect portal programa de HP registro, cotización y gestión de negocios.
Fundamentos de venta consultiva B2B.
Manejo de CRM y disciplina de registro.
HERRAMIENTAS QUE DEBE DOMINAR
LinkedIn Sales Navigator HP Connect Portales de mayoristas Odoo CRM WhatsApp Business Microsoft 365 Herramientas de IA.
REQUISITOS
Formación estudiante de últimos semestres o profesional en mercadeo, administración, negocios o afines.
Experiencia 12 años en venta B2B de tecnología en la costa, VERIFICABLE cuentas clientes concretos.
Manejo de mayoristas de tecnología y de HP Connect requisito.
Manejo de LinkedIn como herramienta de prospección requisito.
Residencia en Barranquilla o conocimiento real del mercado Caribe.
Inglés lectura deseable.
COMPETENCIAS BLANDAS
Actitud hunter Sociabilidad y relacionamiento Conocimiento del canal costeño Disciplina y autonomía Resiliencia ante el no Hambre de aprender.
ÉNFASIS EN IA Y AUTOMATIZACIÓN
Énfasis fuerte. Debe apoyarse en IA para vender mejor
Research de cuentas y decisores con IA.
Generación de mensajes y secuencias personalizadas para LinkedIn.
Preparación de reuniones briefs de cliente, posibles objeciones con asistentes de IA.
Actitud de aprendizaje continuo sobre nuevas herramientas.
INDICADORES DE ÉXITO KPIs
de conversaciones iniciadas en LinkedIn reuniones agendadas.
de oportunidades creadas y calificadas por mes.
Pipeline generado valor en COP y negocios gestionados vía mayorista HP Connect.
Reuniones efectivas por mes.
Disciplina de registro y actualización en el CRM.
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