En FactorIT, somos líderes en soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Modernización Tecnológica, con presencia en múltiples países de Latinoamérica. Buscamos un Head of Sales – Colombia que impulse el crecimiento del negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y lidere al equipo comercial para alcanzar resultados de alto impacto.
¿Cuál será tu misión? Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de Colombia, liderando el desarrollo del negocio, la gestión del equipo de ventas y el crecimiento sostenible de la operación.
Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano.
Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.
Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise.
Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.
Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas.
Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
Gestionar el presupuesto comercial (P&L;), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad.
Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua.
Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial.
Cualificado en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales. Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales. Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y
📌 Head of Sales – Colombia (Bogotá)
🏢 Factor IT
📍 Bogotá
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