¿Sabes cómo crecer un mercado desde cero, conoces el ecosistema Pyme y contable mexicano, y usas IA para mover más veloz que cualquier playbook global? Este reto es para ti. ?
Sobre nosotros ?
Somos el ecosistema de soluciones contables y financieras en la nube que le da superpoderes a las Pymes de Latinoamérica. +500 personas trabajando 100% remoto, presentes en 8 países y creciendo.
Hoy la inteligencia artificial atraviesa todo lo que hacemos: desde cómo construimos producto hasta cómo tomamos decisiones internas. No es un proyecto paralelo, es la forma en que operamos.
Tu misión en Alegra
Liderar la estrategia de crecimiento del segmento Pymes en Alegra (ICP “Soy Pyme” / Alegra Facturación) con una mentalidad AI-first: antes de levantar un dashboard, correr un experimento o escribir un diagnóstico, la primera pregunta siempre es “¿cómo lo resuelvo o lo acelero con IA?”. Este rol es responsable de convertir la estrategia de ICP en proyectos grandes, medibles, con impacto directo en Sign Ups, MQLs, New Logos y New MRR.
No buscamos a alguien que documente estrategia de ICP en un slide y la deje ahí. Buscamos a alguien que tome los retos reales del funnel — colapsos de calificación, fricciones de mid-funnel, definiciones de MQL en debate con Revenue — y los convierta en iniciativas priorizadas, con hipótesis claras y un plan de ejecución que se apoye en IA en cada etapa: research, segmentación, producción, análisis y toma de decisiones.
¿Qué harás con nosotros?
Evolucionar la estrategia de ICP Pymes (Soy Pyme / Alegra Facturación) a partir del diagnóstico de funnel vigente, usando IA para modelar escenarios, priorizar segmentos y anticipar comportamientos de activación y churn.
Diagnosticar y resolver cuellos de botella de calificación de leads (SQL/MQL) en el mid-funnel, coordinando con Revenue y Growth Ops la evolución de las definiciones de calificación (p. ej. categorías intermedias tipo “Lead Nutrido / Pre-MQL”) sin perder trazabilidad de conversión.
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