Acerca de este puesto
Liderar el desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas a nivel regional mediante la definición e implementación de planes comerciales, construcción de relaciones de largo plazo con clientes clave, identificación de oportunidades de negocio y ejecución de estrategias orientadas al cumplimiento de objetivos comerciales, rentabilidad y satisfacción del cliente.

Lo que hará
Definir e implementar la estrategia regional y local de cuentas clave, incluyendo el plan anual de ingresos y objetivos comerciales.
Identificar oportunidades de crecimiento y gestionar los presupuestos destinados al desarrollo de negocio para las cuentas asignadas.
Traducir la estrategia y prioridades de los clientes en planes conjuntos de innovación, actuando como representante de las necesidades regionales ante equipos corporativos y de producto.
Impulsar la aprobación y adopción de soluciones por parte de los clientes, promoviendo iniciativas de venta consultiva y solución integral.
Analizar tendencias del mercado y la competencia para adaptar estrategias comerciales,



promociones y políticas de precios.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas y sostenibles con clientes estratégicos, ejecutivos senior, tomadores de decisión y patrocinadores principal.
Diseñar e implementar planes para la adquisición de nuevos clientes en segmentos de cadenas y cuentas premium.
Promover el uso y adopción de herramientas digitales que optimicen los procesos comerciales y la gestión de clientes.
Definir estrategias de precios para cuentas específicas, liderar negociaciones contractuales y garantizar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
Asegurar la correcta implementación de políticas comerciales corporativas.
Optimizar los procesos de ventas en los países a cargo, fortaleciendo la eficiencia operativa y la experiencia del cliente.
Liderar, capacitar y acompañar a Key Account Managers junior, garantizando el cumplimiento de estándares regionales, normativas y mejores prácticas comerci

📌 Sales Specialist APC (Bogotá)
🏢 Henkel group
📍 Bogotá