Shipping Logística (Shipping Services Logistics S.A.S.) busca Gerente Comercial para liderar la venta de servicios de transporte de carga terrestre y operación logística tercerizada a cuentas corporativas en Colombia.
Somos un operador logístico 4PL colombiano. No tenemos flota propia: operamos con una red nacional de aproximadamente 3.500 transportadores subcontratados, con TMS propio, trazabilidad en línea, tablero de indicadores y automatización de procesos operativos y de pago a transportadores. Nuestros clientes son cuentas de consumo masivo, retail e industria en distribución nacional, carga masiva, última milla y cross-docking.
Aclaración significativo antes de postularse: este cargo vende servicios de transporte de carga. No es venta de producto, no es venta de software, y no es logística de almacenamiento ni operación de bodegas. Si su experiencia es como KAM de marca, vendedor de producto o comercial de operación de almacén, este no es el rol.
RESPONSABILIDADES
Abrir cuentas corporativas nuevas de forma directa,
con agenda propia y prospección real ante Gerencias de Logística, Supply Chain y Abastecimiento.
- Liderar licitaciones y RFP de principio a fin: pliegos, matriz de rutas, costeo, propuesta técnica y económica, sustentación y cierre.
- Estructurar tarifarios rentables junto con Operaciones y Costos, con manejo de costo por kilómetro, tiempos logísticos y validación frente a SICETAC.
- Negociar contratos y acuerdos de nivel de servicio, y sostener la cuenta después de ganada: comités de servicio, renovación y venta cruzada.
- Asegurar la transición comercial-operación de cada cuenta ganada y acompañar el arranque.
- Gestionar su pipeline en el sistema y reportar semanalmente a la Gerencia General.
REQUISITOS
Mínimo 7 años en ventas B2B, con al menos 4 años vendiendo transporte de carga terrestre u operación logística en una transportadora habilitada, un 3PL, un 4PL o un broker de carga. Requisito excluyente.
- Experiencia comprobable liderando licit