REPRESENTANTE DE TELEMERCADEO – VENTAS DE ENERGÍA SOLAR
JOB DESCRIPTION
El Representante de Telemercadeo en Ventas de Energía Solar es responsable de prospectar, educar y generar oportunidades de negocio mediante llamadas telefónicas a clientes potenciales. Su función incluye identificar prospectos cualificados, explicar los beneficios de los sistemas solares, manejar objeciones, preparar cotizaciones preliminares y agendar citas para asesores de campo o cerrar ventas directas según corresponda. Este rol contribuye directamente al crecimiento comercial y al logro de metas mensuales del área de ventas.
FUNCIONES MEDULARES
PROSPECCIÓN Y GENERACIÓN DE LEADS
* Realizar llamadas en frío y de seguimiento a bases de datos para identificar clientes interesados en energía solar.
* Calificar prospectos según criterios establecidos por el departamento de ventas.
* Registrar información relevante de cada interacción en el CRM.
EDUCACIÓN Y PROCESO DE VENTA
* Explicar los incentivos de los sistemas fotovoltaicos, incluyendo ahorro energético, incentivos fiscales y retorno de inversión.
* Manejar objeciones comunes y convertir dudas en interés real.
* Preparar propuestas preliminares y estimaciones de costos.
* Presentar soluciones de energía renovable de forma clara y persuasiva.
GESTIÓN DE CITAS Y SEGUIMIENTO
* Agendar visitas técnicas para ingenieros o representantes de ventas de campo.
* Dar seguimiento a propuestas enviadas mediante el CRM.
* Mantener comunicación activa con prospectos para avanzar el ciclo de venta.
* Asegurar que cada lead reciba atención oportuna y seguimiento adecuado.
CIERRE DE VENTAS (SEGÚN ASIGNACIÓN DEL ÁREA)
* Completar ventas directas cuando el modelo de negocio lo permita.
* Documentar acuerdos, términos y detalles de la venta en los sistemas correspondientes.
USO DE CRM Y REPORTERÍA
* Registrar llamadas, notas, estatus de prospectos y resultados diarios.
* Generar reportes básicos de métricas de desempeño (llamadas, citas, c
📌 TELEMERCADEO (COL) (Medellín)
🏢 H & H Solar
📍 Medellín
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