Esri Colombia, líder en sistemas de información geográfica, busca incorporar un
Gerente de Cuenta para fortalecer su equipo comercial.

La persona en este rol será responsable por desarrollar cuentas clave del sector
de recursos naturales, aportando al crecimiento en ventas y al posicionando de
la compañía y de la tecnología ArcGIS como elementos estratégicos para estas
organizaciones.

REQUISITOS

Educación: Título universitario en Administración, Ingeniería o áreas afines.

Conocimientos y habilidades clave

* Metodología de ventas consultivas.

* Articulación de propuestas de valor de base tecnológica.

* Planeación comercial (cuentas)

* Drivers de negocio del sector recursos naturales.

* Sistemas de información geográfica SIG (deseable)

Experiencia en el cargo

* Al menos 3 años de experiencia en gestión de cuentas en el sector de software
empresarial.

* Experiencia en negocios de gran magnitud o acuerdos marco plurianuales.

* Red de contactos en clientes del sector.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

* Gestionar la cartera de cuentas asignadas,



asegurando la satisfacción,
retención y expansión de clientes.

* Desarrollar planes estratégicos y de acción, orientados al crecimiento en
ventas y al éxito de los clientes.

* Actuar como punto de contacto principal entre clientes y la organización,
garantizando una comunicación efectiva y la resolución oportuna de
incidencias.

* Efectuar la gestión proactiva del pipeline de oportunidades de ventas.

* Comunicar propuestas de valor de base tecnológica a las diversas partes
interesadas (ingeniería, planificación, operaciones, ejecutivo) en cuentas
estratégicas.

* Liderar procesos de ventas interdisciplinario con el apoyo de los equipos de
preventa, servicios profesionales, operaciones y jurídico, tanto a nivel
interno como externo.

* Desarrollar y ejecutar iniciativas de ventas estratégicas que requieran él
relacionamiento ejecutivo con clientes y aliados.

CONDICIONES Y BENEFICIOS

* Contrato fijo con period

📌 Gerente de Cuenta (Bogotá)
🏢 Vacantes: Esri Colombia | Ecuador | Panamá
📍 Bogotá