Sales Executive
Acerca del rol:
Orientar el recurso de distribución a su cargo para garantizar la consecución de la venta asignada en su presupuesto en volumen y valor, a través de la ejecución de estrategias comerciales y del establecimiento de relaciones de largo plazo con el canal de distribución, su fuerza de venta y cliente final en Cali; generando cercanía, confiabilidad y responsabilidad a fin de cumplir con los objetivos y la sostenibilidad del negocio de Familia Institucional® TORK® en los canales asignados.
Que harás:
Construir planes comerciales para cada uno de sus distribuidores asignados, ajustados al presupuesto de Sell In y Sell Out, frente al cumplimiento de ventas de su zona total.
Asesorar, acompañar y realizar seguimiento al proceso de venta del distribuidor, al presupuesto mensual, a la rentabilidad en las negociaciones, a los inventarios a través de la herramienta de analítica y CRM de la compañía con el fin de contribuir al crecimiento en ventas y preferencia de la marca en el cliente final.




Garantizar el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas por categoría
Mantener identificación plena de los clientes actuales y potenciales, a través del CRM implementado en la compañía. Prospectar y acompañar el proceso de toma de decisión del cliente final, entendiendo sus necesidades, asesorándolo y ofreciéndole la mejor solución a su medida, garantizando la implementación del modelo de ventas, y el uso de herramientas comerciales, con el fin de materializar la venta, generando relaciones cercanas y duraderas basadas en la confianza.
Promover y liderar los espacios de seguimiento a los planes comerciales de sus distribuidores asignados para garantizar la continuidad y/o ajuste de cara a los objetivos establecidos.
Diseñar y ejecutar el plan de capacitación necesario a la fuerza de ventas del canal con el fin de prestar la mejor atención a los clientes finales con el trabajo en equipo.
Retroalimentar y monitorear información del mercado y de la compe

📌 Sales Executive (Bogotá)
🏢 Essity
📍 Bogotá