Unilever está en búsqueda de Key Account Canal Contemporáneo
Función: Customer Development
Reporta a: Modern Trade Sales Manager
Alcance: Local
Base: Bogotá, Colombia
Términos & Condiciones: Full Time, no aplica apoyo de reubicación.
ACERCA DE UNILEVER
Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor. Trabajarás con marcas que son amadas y mejorarán las vidas de nuestros consumidores y las comunidades que nos rodean. Liderarás innovaciones, grandes y pequeñas, que harán que nuestro negocio triunfe y crezca. Aprenderás de brillantes líderes empresariales y colegas que te brindarán acompañamiento e inspiración para que puedas convertirte en una mejor persona.
PROPÓSITO TRABAJO
Gestionar y desarrollar estratégicamente las cuentas dentro de nuestro canal moderno para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, rentabilidad y excelencia en ejecución en punto de venta.
El rol busca construir relaciones de largo plazo con clientes clave mediante la implementación de planes comerciales sostenibles, maximizando el crecimiento del negocio y la participación de mercado.
¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES?
Gestión Comercial y de Cuentas Clave
Administrar y desarrollar cuentas estratégicas dentro del canal moderno.
Liderar el proceso de negociación comercial (acuerdos anuales, promociones, inversiones).
Gestionar cuentas especiales y nacionales asegurando alineación con la estrategia de la compañía.
Asegurar el cumplimiento de KPIs: sell in, sell out, market share, rentabilidad y cobertura.
Estrategia y Ejecución Comercial
Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en crecimiento sostenible.
Liderar la ejecución en punto de venta, asegurando excelencia en visibilidad, surtido y disponibilidad.
Analizar indicadores de negocio y proponer acciones correctivas basadas en insights.
Gestionar la correcta ejecución de los procesos comerciales y promociones.
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