El rol de Cold Chain Sales Representative es responsable de gestionar y
fortalecer las relaciones comerciales con clientes medianos y grandes,
identificando oportunidades de crecimiento dentro de su cartera. El rol se
enfoca en el desarrollo de negocios, la promoción de soluciones de transporte y
logística, la expansión del share of wallet y la toma de decisiones estratégicas
para maximizar el valor y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades
* Gestionar la cartera de clientes asignada y el presupuesto correspondiente,
impulsando y asegurando negocios alineados con los objetivos comerciales.
* Identificar y comprender las necesidades de los clientes, proporcionando
soluciones adecuadas a sus requerimientos.
* Desarrollar un sólido entendimiento de los clientes objetivo y de la base de
cuentas asignada.
* Comunicar a las cuentas asignadas tendencias relevantes del mercado, cambios
tarifarios y políticas aplicables.
* Investigar y comprender el territorio asignado para identificar y establecer
relaciones comerciales con clientes potenciales.
* Analizar tendencias de la industria y movimientos de la competencia para
identificar oportunidades de negocio.
* Asegurar que las herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) se
mantengan actualizadas de manera oportuna y con información de alta calidad.
* Ser responsable de clientes de impacto medio para el negocio,
independientemente del tamaño del clúster o mercado asignado.
Requisitos
* Mínimo 5 años de experiencia en ventas y gestión de cuentas, idealmente
atendiendo clientes de la industria farmacéutica o con experiencia en carga
refrigerada (reefer).
* Ingles avanzado: conversacional y escrito
* Habilidades de gestión de stakeholders y comunicación efectiva.
* Capacidad de organización y gestión del tiempo.
* Habilidades de liderazgo.
* Mínimo Cualificado en áreas comerciales y/o administrativas, logística o
afines
* Conocimiento financiero aplicado a soluciones logísticas.