Description El Rol
Liderar la generación de nuevos negocios (new logos) para el portafolio de Health &
Benefits en Colombia.
Desarrollar nuevos segmentos, industrias y cuentas estratégicas, alineadas con la estrategia de crecimiento del negocio.
Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial y el forecast, con foco en KPIs y cierre efectivo.
Conducir procesos de venta consultiva B2B complejos, apoyándose en insights de mercado, benchmarks y estudios propietarios de WTW.
Activar el ecosistema WTW (aseguradoras, equipos técnicos, wellbeing, placement y consultoría) para construir soluciones integrales y diferenciales.
Posicionar a WTW como socio estratégico mediante relacionamiento de alto nivel con decisores principal.
Garantizar excelencia comercial, uso adecuado de CRM Dynamics y cumplimiento estricto de Compliance.
Qualifications Los Requerimientos
Competente en Administración, Ingeniería,
Economía o carreras afines.
Experiencia senior (mínimo 2–3 años) en desarrollo de negocio y ventas consultivas B2B.
Trayectoria demostrada en apertura de mercado y cierre de nuevos clientes, idealmente en:
Sector asegurador
Consultoría o servicios B2B complejos
Conocimiento técnico en ramos de personas: salud, vida, exequias y/o incentivos corporativos.
Capacidad para gestionar ventas complejas, ciclos largos y múltiples stakeholders.
Alta orientación a resultados, autonomía, pensamiento estratégico y habilidades de negociación senior.
Manejo de CRM y disciplina comercial estructurada.
Inglés intermedio–avanzado (deseable) para interacción regional.