Liderar la relación con los clientes externos e internos para desarrollar las categorías basados en procesos de AxC, las estrategias de las categorías/marcas y el comportamiento y tendencias del shopper y el mercado, coordinando acciones que aseguren el cumplimiento de los resultados esperados en crecimiento en ventas tanto para Nutresa como para el cliente
RESPONSABILIDADES
Estudiar, conocer y entender los clientes, compradores y competencia para cada una de las categorías, diseñando planes que capturen valor y aporten a la venta para la organización.
Conocer y entender los lineamientos estratégicos de los clientes, negocios y las marcas e Identificar ocasiones que ayuden a generar planes de acción logrando incrementar la venta.
Construir el plan de desarrollo de categoría y garantizar las acciones para la implementación en los clientes, haciendo seguimiento y ajuste continuo que lleve al crecimiento rentable de las categorías/marcas.
Administrar, conocer y analizar la información de la categoría para generar reportes oportunos que permitan tomar decisiones estratégicas a Comercial y al cliente articulando planes de acción con el cliente interno (comercial + mercadeo)
y el externo que lleven a incrementar las ventas.
Construir las estrategias de surtido y exhibición en el cliente, buscando mejorar la rentabildiad de la categoría, garantizando su implementación en PDV.
Construir estrategias de exhibición para nuevos productos y categorías de Grupo Nutresa y para las guías de Ejecución Impecable basados en el entendimiento del shopper, el mercado y las marcas.
GERENCIA
Gerencia Desarrollo de Cliente
TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD Propone: Sobre las estrategias de AxC
Decide: Sobre la relación con el cliente, estrategias de Catman, surtido y exhibición
CONOCIMIENTOS DESEABLES
Mercadeo estratégico
Finanzas (Planes de Negocio e interpretación de estados financieros)
Conocimiento del portafolio y variables productivas
Inteligencia comercial y de mercados.
Sensibilidad comercial
Liderazgo
EDUCACIÓN
Competente en Administración o Ingeniería Administrativa y afines
EXPERIENCIA 2 años de experiencia construida en cargos de category y/o comerciales.
📌 Especialista Desarrollo De Categorías Medellín (Colombia)
🏢 Grupo Nutresa
📍 Colombia
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