Objetivo del Cargo (Ajustado)
Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia integral comercial, de mercadeo y expansión de la empresa en el sector alimenticio, garantizando crecimiento corporativo real y medible, posicionamiento de marca, expansión nacional e ingreso a grandes superficies, bajo un modelo de gestión por resultados y cumplimiento de KPIs comerciales.

Enfoque Estratégico del Rol
Este cargo no es operativo ni administrativo básico. Es una posición directiva, orientada a:

-Crecimiento corporativo.
-Expansión nacional.
-Ingreso a grandes superficies.
-Desarrollo de portafolio y posicionamiento de marca.
-Rentabilidad sostenible.

Responsabilidades Principales (Ajustadas)
1.Dirección Estratégica Comercial: Definir y ejecutar el plan comercial anual, establecer KPIs comerciales medibles, diseñar estrategias de expansión nacional y desarrollar nuevos canales de distribución.

2.Expansión y Negociación: Negociar ingreso a grandes superficies, cerrar acuerdos estratégicos, diseñar estrategias de penetración de mercado y impulsar crecimiento real, no sostenimiento.

3. Liderazgo de Estructura Comercial: Dirigir coordinadores, supervisores, fuerza TAT y call center, diseñar esquema de compensación comercial (base + comisiones), evaluar desempeño bajo resultados y generar liderazgo, autoridad y alineación estratégica.

4.Mercadeo y Posicionamiento: Analizar mercado, competencia y consumidor, diseñar estrategias de marca, desarrollar portafolios de producto e impulsar rentabilidad por línea.

5. Control y Gestión por Indicadores: Medición permanente de KPIs,



análisis de rentabilidad implementación de acciones correctivas y reportes estratégicos a Gerencia.

Requisitos del Perfil:
-Formación Académica
-Competente universitario.
-Especialización o Maestría en:
-Dirección Comercial
-Gerencia de Mercadeo
-Dirección de Negocios
-Marketing Estratégico

Experiencia
-Mínimo 1 año como director Comercial.
-Experiencia comprobable en sector alimenticio.
-Experiencia en:
-Expansión de marca.
-Negociación con grandes superficies.
-Dirección de estructuras comerciales.
-Desarrollo de estrategias de crecimiento.
(No se acepta experiencia inferior a un año en dirección).

Competencias Fundamental (Perfil Ejecutivo)
Estratégicas:
-Visión de expansión.
-Pensamiento corporativo.
-Toma de decisiones de alto impacto.
-Orientación a resultados y rentabilidad.

Comerciales
-Negociación avanzada.
-Cierre de negocios estratégicos.
-Desarrollo de oportunidades de mercado.
-Gestión por KPIs.

Liderazgo
-Autoridad y credibilidad.
-Dirección estructural (no coordinación operativa).
-Comunicación firme y estratégica.
-Exigencia con enfoque en resultados.

Personales
-Madurez emocional.
-Ética profesional.
-Disciplina y enfoque.
-Referente organizacional.

Importante: Manejo de office, herramientas ofimáticas, computadores, software contable y/o administrativo.

Ciudad: Medellín
Reporta a: Gerencia
Contrato: Fijo
Salario: $3.000.000 – $3.500.000
Horario: lunes a sábado 7:30 a.m. – 5:00 p.m.
Personal a cargo: Sí (estructura comercial completa)

📌 Director comercial (Medellín)
🏢 S&S TALENTO HUMANO
📍 Medellín