Objetivo del cargo
Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial responsable de desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con grandes cadenas y cuentas especiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad de las negociaciones y la correcta ejecución de las estrategias comerciales en el punto de venta.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar las cuentas asignadas de grandes cadenas.
- Cumplir el presupuesto mensual y anual de ventas.
- Negociar acuerdos comerciales, codificaciones, promociones y calendarios comerciales con clientes.
- Realizar seguimiento a indicadores Sell In y Sell Out.
- Garantizar la disponibilidad, exhibición y rotación del portafolio en punto de venta.
- Coordinar las actividades de Trade Marketing y del equipo de mercaderistas.
- Elaborar planes estratégicos por cliente para impulsar el crecimiento del negocio.
- Hacer seguimiento a inventarios, agotados, precios y ejecución comercial.
- Gestionar cartera y controlar el gasto comercial de las cuentas asignadas.
- Analizar el mercado,



la competencia y detectar oportunidades de negocio.
- Elaborar informes comerciales y de gestión.
- Coordinar con las áreas de Mercadeo, Logística y Gerencia para asegurar el cumplimiento de los planes comerciales.

Perfil requerido
Formación académica
- Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios o carreras afines.
- También podrán postularse tecnólogos con amplia experiencia en manejo de cuentas principal.

Experiencia
- Mínimo 5 años en cargos comerciales manejando cuentas clave (KAM).
- Experiencia atendiendo grandes superficies, cadenas de supermercados o canal moderno.
- Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cumplimiento de presupuestos.

Conocimientos
- Negociación comercial.
- Trade Marketing.
- Sell In y Sell Out.
- Manejo de indicadores comerciales.
- Microsoft Office (Excel intermedio/avanzado).
- Administración de cartera.
- Planeación come

📌 Ejecutivo(a) Comercial Grandes Cadenas (Bogotá)
🏢 Adecco Colombia
📍 Bogotá