Liderazgo inspirador.

En FactorIT, somos líderes en soluciones de Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Transformación Digital y Modernización Tecnológica, con presencia en múltiples países de Latinoamérica. Buscamos un Head of Sales – Colombia que impulse el crecimiento del negocio, fortalezca las relaciones con clientes estratégicos y lidere al equipo comercial para alcanzar resultados de alto impacto.

¿Cuál será tu misión? Serás responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial de Colombia, liderando el desarrollo del negocio, la gestión del equipo de ventas y el crecimiento sostenible de la operación.

- Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado colombiano.
- Liderar, desarrollar y gestionar el equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas Enterprise.
- Gestionar el pipeline comercial y asegurar la calidad del forecast de ventas.
- Liderar negociaciones comerciales de alto impacto y cierre de oportunidades estratégicas.
- Coordinar con los equipos de Preventa y Delivery para garantizar una correcta ejecución de los proyectos.
- Gestionar el presupuesto comercial (P&L;), asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de rentabilidad.
- Analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones y mejora continua.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del mercado.
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas de Marketing, Finanzas y Operaciones para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial.

Profesional en Ingeniería Comercial, Administración,



Ingeniería o carreras afines. Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Al menos 5 años liderando equipos comerciales.

Experiencia gestionando unidades de negocio o áreas comerciales. Experiencia indispensable en empresas de consultoría o servicios tecnológicos. Contar con cartera de clientes Enterprise y experiencia desarrollando relaciones comerciales de alto nivel.

Conocimientos sólidos en

- Ventas estratégicas B2B.
- Gestión de equipos comerciales.
- Gestión de cuentas clave.
- Pipeline y Forecast.
- Gestión financiera (P&L;).
- Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).
- Inglés avanzado.

Competencias fundamental

- Liderazgo inspirador.
- Excelente comunicación y negociación.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Planificación y organización.
- Innovación y visión de negocio.
- Trabajo colaborativo.
- Capacidad de aprendizaje y adaptación.

Deseable especialización o posgrado en Gestión Comercial, Negocios o Tecnología. Se valorará experiencia en la industria tecnológica (IT, Cloud, Data, Software o Servicios).

Ubicación: Bogotá, Colombia

Modalidad: Híbrida

Si te apasionan los desafíos comerciales y quieres formar parte de una empresa líder en transformación digital en Latinoamérica, ¡queremos conocerte!

Remote work policy

This job is performed partly from home and partly at the office in Bogotá (Colombia).

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📌 Head of Sales – Colombia (Bogotá)
🏢 FactorlT
📍 Bogotá