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Bogotá
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Gestionar y supervisar, a través de los Key Account Managers, la relación con las entidades centrales de los clientes asignados a los canales correspondientes, con el fin de negociar y firmar contratos y desarrollar el plan de ventas.
Responsabilidades principales:
- Planear, ejecutar y controlar el plan de ventas de los Clientes, para lograr los objetivos acordados de volumen de ventas, rentabilidad, mix de productos y revisión presupuestal.
- Dirigir la negociación de acuerdos comerciales (contrato anual y acuerdos mensuales) para definir las condiciones comerciales, desarrollos e inversiones a aplicar en el período definido, con las distintas cadenas de supermercados nacionales, asegurando la ejecución del volumen de ventas.
- Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
- Asegurar la gestión de los recursos financieros de Ventas, a través del control de inversiones y del análisis de P&L; por cuenta.
- Asegurar la ejecución de las ventas en el estándar de la Compañía, aplicando los conceptos de "My Perfect Store" en las negociaciones con cuentas principal.
- Monitorear y gestionar los principales KPIs del negocio en el cliente (Sell Out/Sell In/DOH/Frescura/Cobertura/Exhibición).
- Planificar y ejecutar actividades de marca y canal (Activity Grid), proponiendo iniciativas promocionales para apoyar a los clientes.
- Asegurar el cumplimiento administrativo y la gestión integral de las cuentas a cargo, incluyendo reportes, cartera y devoluciones.
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. Experiencia de 5 a 8 años en roles similares, específicamente con clientes de Hard Discount (D1, Ara e Ísimo). Nivel de inglés intermedio - avanzado.
Nuestros beneficios y ventajas:
Carreras con cuidado integrado: descubre nuestros beneficios aquí .
Ferrero comenzó su trayectoria en la pequeña c
📌 Key account manager (Bogotá)
🏢 Ferrero International
📍 Bogotá