Reporta a: Sales Institutions ManagerÁrea: VentasVacantes: 1Ubicación: MedellinFecha de cierre de convocatoria: Martes 18 de Agosto
Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres
Resumen de la Posición
Ejecutar y liderar la estrategia comercial en el canal institucional, que incluye clínicas, hospitales, alcaldías y actores del sistema de salud y gobierno, asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio. El rol requiere conocimiento sólido del sistema de salud colombiano, manejo de procesos de acceso y articulación efectiva con equipos de visita médica,



garantizando la correcta implementación de acuerdos comerciales y el cumplimiento de objetivos del negocio.
Un día en la vida de...

Gestionar la cartera de clientes del canal institucional, desarrollando el territorio asignado.
Cumplir con la cuota de ventas y objetivos comerciales establecidos.
Asegurar el acceso y permanencia del portafolio en instituciones clave.
Desarrollar y fortalecer relaciones con decisores del sistema de salud (compras, médicos, auditores, entre otros).
Interpretar acuerdos y contratos, evaluando riesgos y asegurando cumplimiento.
Liderar procesos de negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
Coordinar con el equipo de visita médica para maximizar oportunidades de negocio.
Analizar cifras de ventas, recaudos, ambiente competitivo y dinámicas del sistema de salud y gobierno.
Asegurar la correcta ejecución en instituciones del sector salud y gobierno, y traslado de materiales.
Aplicar conocimientos sobre normativas de cont

📌 Representante Junior de Ventas Institucionales (Bogotá)
🏢 Nestle Operational Services Worldwide
📍 Bogotá