Reporta a:Sales Institutions Manager
Área:Ventas
Vacantes:1
Ubicación:Medellin
Fecha de cierre de convocatoria:Martes 18 de Agosto
- Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres_

Resumen de la Posición

Ejecutar y liderar la estrategia comercial en el canal institucional, que incluye clínicas, hospitales, alcaldías y actores del sistema de salud y gobierno, asegurando el acceso, posicionamiento y crecimiento del portafolio. El rol requiere conocimiento sólido del sistema de salud colombiano, manejo de procesos de acceso y articulación efectiva con equipos de visita médica,



garantizando la correcta implementación de acuerdos comerciales y el cumplimiento de objetivos del negocio.

Un día en la vida de...
- Gestionar la cartera de clientes del canal institucional, desarrollando el territorio asignado.
- Cumplir con la cuota de ventas y objetivos comerciales establecidos.
- Asegurar el acceso y permanencia del portafolio en instituciones clave.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con decisores del sistema de salud (compras, médicos, auditores, entre otros).
- Interpretar acuerdos y contratos, evaluando riesgos y asegurando cumplimiento.
- Liderar procesos de negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
- Coordinar con el equipo de visita médica para maximizar oportunidades de negocio.
- Analizar cifras de ventas, recaudos, contexto competitivo y dinámicas del sistema de salud y gobierno.
- Asegurar la correcta ejecución en instituciones del sector salud y gobierno, y traslado de materiales.
- Aplicar conocimientos

📌 Representante Junior de Ventas Institucionales (Medellín)
🏢 Nestlé Nutrition
📍 Medellín