Sales Manager AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción)
Buscamos a quien construye el pipeline, no a quien lo administra.
Formamos e implementamos BIM e inteligencia artificial y Transformación Digital en constructoras, desarrolladoras y firmas de ingeniería de América Latina. Somos la primera compañía Open Ecosystem de Latam, que desarrolla capacidades y no dependencia tecnológica para la generación de proyectos de construcción más predecibles.
Tu trabajo en una frase: abrir cuentas que hoy no nos conocen.
Los cinco números que definen tu primer año
•60% del pipeline generado por prospección propia, sin lead entrante.
•5 reuniones de descubrimiento nuevas por semana, agendadas cada miembro tu equipo.
•±10% de desviación entre tu pronóstico y el resultado real.
•Cuentas nuevas cerradas. Renovaciones y expansión no cuentan.
Construyes la lista de cuentas objetivo desde cero. Prospectas: llamada, correo, LinkedIn, obra y gremios. Diseñas las secuencias de contacto. Contratas y diriges al equipo que las ejecuta. Cierras negociaciones ante comités donde conviven operaciones,



proyectos y finanzas. Reportas con CRM y datos, no con intuición.
Qué NO es este cargo
•No administras cartera existente: la cuenta que ya compra la cuida otro equipo.
•Marketing acompaña, no te alimenta de leads.
•No es un rol de escritorio: viajas y visitas con tu equipo
•No es para quien lleva años sin hacer una llamada en frío.
•3 años o más en venta consultiva B2B de servicios o soluciones tecnológicas.
•Evidencia numérica de pipeline abierto en frío: reuniones generadas y negocios cerrados originados por ti y/o por tu equipo.
•CRM como dueño del proceso, no como usuario.
•Inglés B2 o superior. Disponibilidad de viaje del 25% en América Latina.
Comisiones: Las comisiones corresponden a 1.5 veces el salario, por cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
Bono por Rentabilidad: Se incluye un BONO por Rentabilidad - liquidado semestralmente.
Recurso Comunicación: SI incluido para el Cargo

📌 Sales Manager (Bogotá)
🏢 Naska Digital
📍 Bogotá