En Colchones El Dorado buscamos un líder comercial con experiencia desarrollando y escalando canales de distribuidores y ventas B2B en el sector hotelero, capaz de estructurar y ejecutar una estrategia nacional.

Esta posición es principal para construir, consolidar y hacer crecer nuestros canales de venta indirecta, así como para formar y desarrollar el talento comercial en cada uno de ellos.

Propósito del cargo

Diseñar y liderar la estrategia de los canales de distribuidores y hotelería, asegurando el crecimiento sostenible en ventas, margen y cobertura a nivel nacional, mientras construye equipos comerciales de alto desempeño.

Lo que vas a hacer
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para distribuidores y sector hotelero
- Desarrollar y expandir la red de distribuidores a nivel nacional
- Abrir y fortalecer relaciones con cadenas hoteleras y clientes B2B
- Identificar oportunidades de expansión y nuevos mercados
- Definir esquemas de pricing, descuentos y rentabilidad por canal
- Liderar negociaciones estratégicas y acuerdos comerciales
- Formar,



estructurar y desarrollar el talento comercial en cada canal
- Implementar metodologías de ventas, seguimiento y disciplina comercial en el equipo
- Implementar procesos, indicadores y herramientas (CRM, forecast, pipeline)

Perfil que buscamos
- +10 años de experiencia comercial en B2B, distribuidores o canal institucional/hotelero
- Experiencia comprobada construyendo o escalando canales de distribución
- Experiencia liderando, formando y desarrollando equipos comerciales
- Capacidad para estructurar procesos comerciales y desarrollar talento
- Experiencia en negociación con clientes de alto volumen (ideal sector hotelero)
- Fuerte liderazgo, enfoque en resultados y capacidad de ejecución
- Perfil estratégico con ejecución sólida

Valoramos experiencia en consumo, manufactura, mobiliario, colchones o sectores relacionados con hospitalidad.

Condiciones
- Contrato directo con la compañía

📌 Lider Comercial – Canal Distribuidores y Hotelería (Bogotá)
🏢 Colchones ElDorado
📍 Bogotá