Requisitos:
Educación:Cualificado Ventas, Mercadeo, Administración, Ingeniería, o afines.
Conocimientos y habilidades clave
- Entendimiento de los business drivers de los sectores de gobierno nacional y defensa.
- Conocimiento de los actores del sector (Gobernanza y Administración Pública, Justicia, Gestión del Territorio, Regulación y Supervisión, Defensa y Seguridad)
- Diseño y ejecución de planes comerciales y estrategias de Go-to-Market.
- Metodologías de venta consultiva en entornos de tecnología B2B.
- Procesos de administración de ventas (cuota, gestión de pipeline, forecast).
- Gestión de partners y alianzas.
- Conocimiento de los SIG, la tecnología de Esri, y de como se relacionan con el sector.
- Habilidades de liderazgo y desarrollo de personal de alto desempeño.
- Dominio del inglés (nível de negocios).
Experiência en el cargo
- Mínimo 5 años de experiência comprobada en roles de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, o dirección de unidades de negocio, en la industria de tecnología (consultoría o software).
- Experiência en la gestión y el desarrollo de equipos técnico-comerciales, con orientación a la mejora del rendimiento y la generación de resultados.
Responsabilidades principales:
- Desarrollar e implementar planes de negocio y ventas alineados con los objetivos de la compañía para las industrias asignadas.
- Dirigir, guiar y motivar al equipo de ventas para lograr metas y objetivos.
- Asignar y priorizar cuentas y actividades de ventas.
- Gestionar el proceso comercial utilizando herramientas como CRM y la metodología de ventas de Esri.
- Establecer y desarrollar alianzas orientadas al posicionamiento y al desarrollo de negocios en el sector.
- Desarrollar estrategias y planes de acción individuales para cada miembro del equipo, fomentando su crecimiento y desempeño.
- Promover ArcGIS a nível ejecutivo, negociando y asesorando a clientes sobre soluciones alineadas a sus necesidades.
- Apoyar la elaboración de propuestas comerciales exitos