Key Institutional Market Executive (KIME)

Ejercer liderazgo en el desarrollo estratégico de las IPS asignadas como actores principal del sistema de salud, mediante la implementación efectiva del modelo IAM.

Responsabilidades
- Realizar continuamente actividades de educación médica y/o de Historia de valor con los Stakeholders Administrativos y/o tomadores de decisión diferentes a los médicos, en las IPS, que permitan resolver las barreras de acceso para la marca que representa.
- Construir y ejecutar por IPS el plan de Engagement de Stakeholders alineado en el ABP.
- Consolidar la venta de la marca que representa en las IPS priorizadas, asegurando la distribución y la correcta implementación de las estrategias establecidas con el objetivo de garantizar el incremento de las ventas y rentabilidad.
- Gestionar el control de los inventarios/producto en las cuentas asignadas, (devoluciones y productos con fecha de expira corta).
- Lograr el cumplimiento de recaudo en cartera, notas crédito, saldos, de acuerdo con el objetivo asignado, en cada una de las IPS bajo su responsabilidad.




- Ser responsable de todos los procesos relacionados a la gestión de ventas de las IPS priorizadas, teniendo comunicación estrecha con todas las áreas (finanzas, Compras, Cartera, almacén, etc.) de los clientes con el objetivo de brindarles la mejor atención posible a fin de cubrir sus expectativas de servicio y Atención logrando así relaciones comerciales sanas a largo plazo.
- Participar en la construcción de los Account Brand plan de la marca que representa en las IPS priorizadas alineado con el AP del SIC.
- Desempeñar un rol activo y con liderazgo en el Hyper Care como miembro del equipo de acceso y la gestión consultiva y transaccional en las cuentas asignadas logrando impactar el suministro de pacientes.
- Identificar oportunidades para trabajar de manera colaborativa con los colegas cros‑funcionales para lograr los objetivos de la cuenta. (Promoción, KAME, VPM)
- Analizar la información

📌 Key Institutional Market Executive (Bogotá)
🏢 Abbvie
📍 Bogotá