Overview

Liderar el crecimiento rentable del negocio en el Canal Tradicional mediante la gestión de la red de co‑distribuidores en Colombia y el distribuidor de Perú, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas (NSV/volumen), distribución, rentabilidad, excelencia de ejecución en PDV y nivel de servicio. Desarrollar e implementar la estrategia comercial con socios (distribuidores), garantizando la ejecución de JBP, iniciativas GTM y RTM, fortaleciendo capacidades comerciales y construyendo relaciones de largo plazo para impulsar el crecimiento sostenible de categorías y marcas.

Key Accountabilities
- Desarrollo de distribuidores y planificación estratégica

Liderar la relación comercial con co‑distribuidores Colombia y distribuidor Perú.

Construir, acordar y ejecutar JBP por socio (metas, iniciativas, seguimiento).

Identificar oportunidades, riesgos y definir planes de corto, medio y largo plazo.

Ejecutar revisiones periódicas de negocio (QBR/MBR) para asegurar cumplimiento.

Identificar mejoras al modelo RTM para maximizar cobertura y eficiencia comercial.




- Cumplimiento de objetivos comerciales

Alcanzar objetivos de NSV, volumen, margen y distribución.

Liderar el forecast con los distribuidores bajo su responsabilidad.

Monitorear desempeño vs AOP/presupuesto y planes comerciales.

Definir planes de acción para capturar oportunidades y mitigar riesgos.
- Desarrollo de cobertura y distribución

Impulsar cobertura numérica y ponderada en territorios asignados.

Acelerar penetración de marcas en clientes y regiones prioritarias.

Identificar expansión geográfica y de portafolio.

Asegurar ejecución de estrategia de distribución por canal y formato.
- Gestión de sell‑out y ejecución comercial (PDV)

Analizar periódicamente el desempeño de sell‑out del distribuidor.

Desarrollar planes por palancas: Velocidad, Distribución, Rango, Precio.

Coordinar con Trade Marketing promociones y actividades de PDV.

Asegurar estándares de visibilidad, disponibilidad y

📌 Key Account Manager (Bogotá)
🏢 Kraft Heinz
📍 Bogotá