En Platam buscamos un líder comercial apasionado por desarrollar nuevos negocios y construir relaciones estratégicas con empresas. Si cuentas con experiencia en banca empresarial o corporativa y quieres impulsar el crecimiento de una fintech en expansión, esta oportunidad es para ti.
Liderar la consecución de nuevos clientes empresariales para la línea de confirming, enfocándose en compañías con ventas anuales superiores a $20.000 millones. Responsable de construir y gestionar el pipeline comercial desde la prospección hasta el cierre, posicionando a Platam Colombia como aliado estratégico de tesorería y cadena de pago a proveedores.
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas relaciones comerciales con compañías SME, MME y Gran Empresa que sean candidatas a programas de confirming. Estructurar y negociar propuestas comerciales a la medida de cada cliente, en coordinación con las áreas de riesgo, legal y operaciones.
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva: apertura de relación, levantamiento de necesidades financieras, presentación de solución, cierre y onboarding.
- Construir y mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (CFO, tesorería, gerencia financiera) en empresas objetivo.
- Cumplir y superar metas de colocación, rentabilidad de la cartera adquirida.
- Monitorear el mercado y la competencia en el segmento de factoring/confirming para ajustar la estrategia comercial.
- Representar a la compañía en un modelo de trabajo ágil y colaborativo, propio de una fintech en crecimiento..
El Perfil que buscamos
- Competente en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Mínimo 8 años de experiencia en banca empresarial o corporativa.
- Experiencia en desarrollo de nuevos negocios y comercialización de Confirming, Factoring, Capital de Trabajo o Cash Management.
- Experiencia atendiendo empresas con ventas superiores a $20.000 millones.
- Red de contactos en el segmento corporativo será altamente valorada
📌 Business Development Manager – Confirming (Bogotá)
🏢 Platam
📍 Bogotá