Descripción del trabajo
Descripción
- Liderar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas: Grupo Argos, Grupo Nutresa y Grupo Sura.
- Diseñar e implementar planes de cuenta orientados al crecimiento y expansión del negocio.
- Construir y mantener relaciones sólidas con stakeholders C-Level (CEO, CIO, CTO, CFO).
- Identificar y desarrollar oportunidades comerciales de alto valor (cross-sell y up-sell).
- Posicionar el portafolio de soluciones como habilitador fundamental de transformación digital.
- Liderar procesos de venta consultiva y gestionar ciclos comerciales complejos.
- Coordinar equipos internos multidisciplinarios para la entrega de soluciones integrales.
- Gestionar pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos de revenue y rentabilidad.
- Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y relaciones de largo plazo.
- Impulsar iniciativas de innovación alineadas a las necesidades del cliente.

Perfil buscado (h/m)
Profesional con sólida experiencia en gestión de cuentas estratégicas en el sector tecnológico o de consultoría,



con alta capacidad de relacionamiento y orientación a resultados.
- Más de 10 años de experiencia en roles comerciales o de gestión de cuentas en tecnología o servicios.
- Experiencia comprobada manejando la relación con los clientes anteriormente mencionados asi como sus estructuras organizacionales complejas.
- Fuerte enfoque en venta consultiva y soluciones de alto valor.
- Capacidad para interactuar e influenciar stakeholders a nivel ejecutivo.
- Pensamiento estratégico con enfoque en generación de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Conocimiento del ecosistema empresarial en Medellín es altamente valorado.
- Experiencia liderando equipos interdisciplinarios de forma transversal.
- Nivel de inglés B2 o superior (requerido).

Qué Ofrecemos
- Exposición directa a ejecutivos de alto nivel en algunas de las compañías más relevantes del país.
- Participación en proyectos de trans

📌 Account Manager, Consult Partner, Associate Director (Medellín)
🏢 Ingepsy
📍 Medellín