REPRESENTANTE DE TELEMERCADEO – VENTAS DE ENERGÍA SOLAR

JOB DESCRIPTION

El Representante de Telemercadeo en Ventas de Energía Solar es responsable de prospectar, educar y generar oportunidades de negocio mediante llamadas telefónicas a clientes potenciales. Su función incluye identificar prospectos cualificados, explicar los ventajas de los sistemas solares, manejar objeciones, preparar cotizaciones preliminares y agendar citas para asesores de campo o cerrar ventas directas según corresponda. Este rol contribuye directamente al crecimiento comercial y al logro de metas mensuales del área de ventas.

FUNCIONES MEDULARES

PROSPECCIÓN Y GENERACIÓN DE LEADS
Realizar llamadas en frío y de seguimiento a bases de datos para identificar clientes interesados en energía solar.
Calificar prospectos según criterios establecidos por el departamento de ventas.
Registrar información relevante de cada interacción en el CRM.

EDUCACIÓN Y PROCESO DE VENTA
Explicar los incentivos de los sistemas fotovoltaicos, incluyendo ahorro energético, incentivos fiscales y retorno de inversión.




Manejar objeciones comunes y convertir dudas en interés real.
Preparar propuestas preliminares y estimaciones de costos.
Presentar soluciones de energía renovable de forma transparente y persuasiva.

GESTIÓN DE CITAS Y SEGUIMIENTO
Agendar visitas técnicas para ingenieros o representantes de ventas de campo.
Dar seguimiento a propuestas enviadas mediante el CRM.
Mantener comunicación activa con prospectos para avanzar el ciclo de venta.
Asegurar que cada lead reciba atención oportuna y seguimiento adecuado.

CIERRE DE VENTAS (SEGÚN ASIGNACIÓN DEL ÁREA)
Completar ventas directas cuando el modelo de negocio lo permita.
Documentar acuerdos, términos y detalles de la venta en los sistemas correspondientes.

USO DE CRM Y REPORTERÍA
Registrar llamadas, notas, estatus de prospectos y resultados diarios.
Generar reportes básicos de métricas de desempeño (llamadas, citas, c

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🏢 H & H Solar
📍 Medellín