Descripción

ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE

Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
- Cualificado en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).
- Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas).

EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
- Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).
- Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.
- Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL,



Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.
- Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.
- Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAL
- Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).
- Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.
- Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.
- Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.
- Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.
- Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados.

FUNCIONES PRINCIPALES
- Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y

📌 ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA (Medellín)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín