Objetivo del rol:Compañía líder del sector industrial busca un(a) Account Manager responsable de impulsar el crecimiento y la participación de mercado en Colombia mediante la gestión estratégica de cuentas y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. La posición tendrá un papel clave en el fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes corporativos, promoviendo soluciones técnicas y generando valor a lo largo de todo el ciclo comercial.Responsabilidades:Gestionar la venta consultiva de equipos, repuestos, servicios, contratos de mantenimiento, instalaciones, accesorios y soluciones industriales.Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales, actuando como principal punto de contacto para las cuentas asignadas.Identificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección, visitas comerciales y análisis de necesidades del cliente.Administrar el ciclo completo de ventas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.Negociar propuestas y contratos comerciales buscando relaciones de largo plazo y beneficios mutuos.Elaborar, gestionar y dar seguimiento a cotizaciones, ofertas y oportunidades comerciales.Mantener actualizada la información comercial y los indicadores de gestión en CRM (Salesforce).Participar en procesos de licitación mediante la preparación y organización de documentación requerida.Coordinar con áreas de soporte para la resolución de reclamos,
seguimiento de disputas y mejora de la satisfacción del cliente.Realizar seguimiento periódico a resultados comerciales y ejecutar planes de crecimiento para las cuentas asignadas.Promover nuevas soluciones, productos y servicios del portafolio.Representar a la compañía en ferias, eventos de la industria y actividades comerciales del sector.Requisitos:Vivir en Medellín o en el departamento de Antioquia (Obligatorio)Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electromecánica o carreras afines.También se considerarán profesionales en Administración de Empresas o Negocios Internacionales con experiencia en ventas técnicas dentro del sector industrial.Experiencia mínima de 3 a 5 años de experiencia comercial en el sector industrial.Experiencia en ventas técnicas y desarrollo de negocios B2B.Conocimiento y experiencia obligatoria en soluciones relacionadas con aire comprimido.Experiencia previa en negociación con clientes industriales y desarrollo de nuevas cuentas.Conocimientos técnicos:Experiencia en elaboración de cotizaciones, seguimiento de oportunidades y gestión documental para licitaciones.Conocimiento de equipos, servicios y soluciones industriales. Experiencia en compresores centrífugos será considerada una ventaja.Capacidad para generar relaciones de confianza con clientes.Autonomía, organización y disciplina comercial.Licencia de conducción vigente.Disponibilidad para trabajo en terreno y visitas frecuentes a clientes.Disponibilidad para realizar viajes nacionales (aproximadamente 20% del tiempo).? Si te apasionan las ventas consultivas, el relacionamiento con clientes industriales y el desarrollo de negocios de alto impacto, esta puede ser una excelente ocasión para ti.#J-18808-Ljbffr