En PsicoAlianza somos líderes en la transformación del potencial humano en resultados. Apoyamos a empresas en la optimización de sus procesos de selección, clima organizacional, productividad y desarrollo del talento mediante soluciones de psicología organizacional innovadoras y de alto impacto.
Objetivo del cargo:
Diseñar, ejecutar y mejorar los procesos de formación comercial para equipos B2B, asegurando una correcta adopción de metodologías de ventas, conocimiento de producto, manejo de CRM y desarrollo de habilidades comerciales que contribuyan al incremento de la conversión, productividad y cumplimiento de metas.
? Requisitos para aplicar:
Experiencia: 2 años en cargos relacionados
Estudios: Cualificado o tecnólogo en administración, mercadeo, ingeniería industrial, psicología, negocios internacionales y/o afines.
Conocimientos:
Ventas consultivas
Entrenamiento en equipos comerciales
Manejo de CRM
Equipos B2B
?️Responsabilidades:
Formación Comercial
- Diseñar e impartir entrenamientos comerciales para nuevos ingresos.
- Ejecutar procesos de onboarding comercial.
- Capacitar equipos en:
- Prospección.
- Discovery.
- Manejo de objeciones.
- Presentaciones comerciales.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Mantener actualizados los materiales de capacitación.
Coaching y Desarrollo
- Realizar sesiones de coaching individuales y grupales.
- Detectar brechas de desempeño.
- Crear planes de mejora para asesores y ejecutivos comerciales.
- Acompañar curvas de aprendizaje durante los primeros 90 días.
Procesos y Herramientas
- Capacitar en uso de CRM.
- Asegurar cumplimiento de procesos comerciales.
- Crear manuales, guías y playbooks comerciales.
- Documentar mejores prácticas.
Reporting
- Medir impacto de los entrenamientos.
- Reportar indicadores de capacitación.
- Presentar resultados y recomendacio
📌 Formador comercialB (Bogotá)
🏢 Grupo Alianza
📍 Bogotá
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