¿Tienes experiência en ventas B2B, te gusta generar nuevas oportunidades de negocio y disfrutas conversar con empresarios y gerentes?
Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B que quiera desarrollar su carrera en el mundo de la tecnología empresarial y evolucionar hacia la venta consultiva.
No buscamos simplemente alguien que venda software.
Buscamos una persona con iniciativa comercial, capacidad para escuchar y comprender las necesidades de una empresa, disciplina para hacer seguimiento y orientación al cierre.
Nosotros te formaremos en nuestra plataforma, diagnóstico empresarial y metodología de venta consultiva.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a los prospectos durante todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.
Tu trabajo consistirá en conversar con empresarios y directivos, comprender sus necesidades y demostrarles cómo nuestra plataforma puede ayudarles a convertir su operación diaria en información, mejores decisiones y mejores resultados.
¿Qué harás?
- Prospectar y contactar nuevas empresas.
- Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.
- Generar nuevas oportunidades comerciales.
- Conversar con propietarios, gerentes y directivos.
- Comprender las necesidades, problemas y objetivos de cada prospecto.
- Realizar reuniones de diagnóstico comercial.
- Presentar y demostrar nuestra plataforma.
- Construir propuestas de valor de acuerdo con las necesidades identificadas.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Hacer seguimiento permanente a las oportunidades.
- Gestionar objeciones y negociar condiciones comerciales.
- Llevar las oportunidades hasta el cierre.
- Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en el CRM.
- Gestionar tu embudo comercial y trabajar con indicadores de conversión.
Tendrás acompañamiento y trabajarás de manera coordinada con nuestros equipos de marketing, consultoría, tecnología y servicio al cliente.