Director/a de Proyecto / Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B
Descripción del cargo:
Importante compañía del sector retail, publicidad BTL, exhibición y producción de material publicitario busca Director/a de Proyecto o Ejecutivo(a) Comercial Senior B2B, orientado(a) a la apertura de mercado y desarrollo de clientes corporativos.
Buscamos una persona con perfil altamente comercial, enfoque hunter, orientación a resultados y experiência en ventas consultivas B2B, capaz de construir relaciones estratégicas y generar crecimiento sostenible.
Funciones principales:
- Identificar clientes potenciales y nuevas oportunidades de negocio.
- Realizar prospección en frío y apertura de mercado.
- Presentar productos, propuestas comerciales y proyectos a clientes corporativos.
- Construir y administrar bases de datos comerciales.
- Hacer seguimiento a la ejecución de propuestas y proyectos.
- Gestionar procesos de negociación y cierre comercial.
- Realizar seguimiento de facturación, cartera y rentabilidad.
- Solicitar facturación y acompañar el proceso comercial integral.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Garantizar la satisfacción y fidelización de clientes.
Requisitos:
Formación académica:
Profesional en Mercadeo, Publicidad, Diseño Industrial y/o Arquitectura.
Experiência:
Mínimo 2 años de experiência comercial en:
- Apertura de mercado.
- Prospección en frío.
- Desarrollo de clientes corporativos.
- Ventas consultivas B2B.
Preferiblemente en sectores relacionados con:
- Retail.
- Publicidad BTL.
- Diseño industrial.
- Exhibición.
- Visual merchandising.
- Producción de material publicitario.
Conocimientos fundamental:
- KPI e indicadores comerciales.
- Excel y herramientas ofimáticas.
- LinkedIn, Google Ads y herramientas digitales de prospección.
- Manejo de bases de datos comerciales.
- Seguimiento de facturación y rentabilidad.
- Manejo de clientes corporativos.
Habilidades:
- Perfil hunter.
- Autonomía y persistencia.
- Capacidad de negociación.
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