Empresa tecnológica en plena expansión regional está buscando incorporar a un/a Key Account Manager Técnico/a para liderar procesos comerciales consultivos en grandes cuentas corporativas.
Buscamos un perfil híbrido: alguien con formación o conocimientos técnicos/tecnológicos, pero con una fuerte orientación comercial y experiencia construyendo relaciones estratégicas de largo plazo.
Esta posición tendrá un rol clave en la expansión de soluciones SaaS innovadoras orientadas a transformar espacios físicos en ecosistemas digitales inteligentes.
¿Cuál será tu misión?
Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar procesos comerciales complejos y convertirte en un partner estratégico para clientes corporativos de alto nivel.
No buscamos vendedores tradicionales. Buscamos a alguien capaz de entender tecnología, conversar con áreas técnicas y de negocio, y traducir necesidades operacionales en soluciones con impacto real.
Principales desafíos
Desarrollo de Nuevos Negocios
- Liderar estrategias de prospección outbound y generación de pipeline.
- Abrir nuevas cuentas y desarrollar oportunidades comerciales en mercados LATAM.
- Gestionar ciclos completos de venta consultiva B2B.
- Comprender arquitecturas tecnológicas, integraciones y necesidades operacionales de clientes enterprise.
- Traducir capacidades técnicas en propuestas de valor orientadas al negocio.
- Interactuar con stakeholders técnicos, operacionales y ejecutivos.
Gestión de Cuentas Estratégicas
- Construir relaciones de largo plazo con clientes principal.
- Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling.
- Acompañar el crecimiento y adopción de las soluciones implementadas.
Negociación y Cierre
- Liderar negociaciones complejas de ciclo largo.
- Presentar propuestas comerciales con foco en ROI e impacto operacional.
- Coordinar internamente con equipos técnicos y de producto.
Gestión Comercial Basada en Datos
- Mantener una administración rigurosa del pipeline y forecast.
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