Buscamos un Ejecutivo Senior de Ventas – Enterprise B2B (Hunter) altamente orientado a resultados para liderar la generación de nuevos negocios en el mercado colombiano.

Este rol está enfocado en prospección activa y apertura de cuentas (new business), por lo que el candidato ideal debe tener experiencia comprobada construyendo pipeline desde cero y cerrando cuentas enterprise en sectores como banca, seguros o gobierno.

Serás una pieza clave en la expansión de la compañía en México, desarrollando oportunidades estratégicas, construyendo relaciones de alto nivel y contribuyendo directamente al crecimiento de ingresos.

Responsabilidades principales
- Prospección activa (Hunter): Identificar, contactar y convertir nuevos clientes enterprise en Colombia, especialmente en el sector BFSI (banca, servicios financieros e instituciones).
- Generación de pipeline desde cero: Construir y gestionar oportunidades comerciales utilizando herramientas internas y red propia de contactos.
- Ciclo completo de ventas: Liderar todo el proceso comercial (metodología MEDDIC),



desde la prospección hasta el cierre de contratos de alto valor.
- Desarrollo de negocio: Posicionar la solución como socio tecnológico estratégico mediante un enfoque consultivo.
- Negociación y cierre: Cerrar acuerdos complejos asegurando valor para el cliente y la compañía.
- Expansión de cuentas: Identificar oportunidades de upselling y cross-selling una vez cerradas las primeras ventas.
- Colaboración interna: Trabajar con marketing, producto y customer success para maximizar resultados.
- Forecasting y reporting: Mantener visibilidad clara del pipeline, métricas y resultados comerciales.
- Expansión regional: Apoyar iniciativas de crecimiento en otros mercados de Latinoamérica cuando sea necesario.

Requisitos
- +7 años de experiencia en ventas B2B, con robusto enfoque en new business (hunter).
- Experiencia comprobada generando pipeline propio y cerrando deals enterprise.
- Experiencia en venta de soluciones

📌 Ejecutivo Senior de Ventas – EnterpriseB (Bogotá)
🏢 Empresa confidencial
📍 Bogotá