Descripción

Sales Manager | Líder Estratégico Comercial B2B | Cajicá - Cundinamarca

Empresa líder en soluciones B2B busca un/a Sales Manager para liderar, estructurar y elevar el desempeño del equipo comercial, asegurando la ejecución disciplinada de la estrategia, el crecimiento del embudo y la consolidación de una cultura de seguimiento, responsabilidad y resultados.

Este rol implica dirigir, medir, corregir, formar y hacer crecer un equipo B2B combinando liderazgo diario, disciplina de CRM, coaching comercial, metodologías de venta consultiva y uso de herramientas de inteligencia artificial.

Requisitos
- Formación académica: Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
- Experiencia de 2 a 3 años liderando equipos comerciales.
- Conocimiento en seguimiento comercial, CRM, KPIs, pipeline y forecast.
- Conocimiento de metodologías de venta consultiva (Sandler, SPIN Selling, Challenger Sale, etc.).




- Dominio de herramientas digitales para ventas B2B y herramientas de inteligencia artificial aplicadas a prospecting.
- Deseable experiencia en sectores como manufactura, dotaciones, productos personalizados, marketing corporativo, tecnología, servicios empresariales, publicidad, impresión, empaques, retail corporativo o soluciones para empresas.
- Capacidad para trabajar 100 % presencial en Cajicá.

Responsabilidades
- Liderar el equipo comercial B2B y acompañar la integración de nuevos integrantes.
- Establecer rutinas claras de seguimiento diario, semanal y mensual.
- Asignar prioridades, metas, tareas y responsabilidades comerciales.
- Hacer seguimiento riguroso al cumplimiento de llamadas, reuniones, cotizaciones, oportunidades y cierres.
- Implementar la estrategia comercial definida por la compañía y convertirla en planes de acción concretos.
- Garantizar el uso correcto y disciplinado del CRM.
- Medir, controlar y mejorar indicadores comerciales.
- Impulsar el crecimiento

📌 SALES MANAGER (Sabana Centro)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Sabana Centro