【英語力を活かす法人営業】グローバル企業向けeKYC提案／市場No.1プロダクトで次世代の社会インフラを創る

株式会社ELEMENTS は生体認証とAI技術を活用し、次世代の社会インフラを創造する東証グロース上場企業です。主力プロダクト「LIQUID eKYC」は、国内のeKYC市場を牽引してきたサービスで、金融・通信業界を中心に圧倒的なシェアを獲得しています。法改正やセキュリティ需要の高まりを背景に、多くのお問い合わせをいただいています。また近年では、外資系企業からのニーズも高まり、英語での商談・折衝を担いながら、グローバル案件を推進できる人材の重要性が高まっています。将来的な海外展開も視野に入れた事業成長フェーズを迎えています。

プロダクトについて

LIQUID eKYC は、ネット上での契約やアカウント登録、口座開設時などに必要な身元確認をオンライン完結で行うサービスです。運転免許証やマイナンバーカードなどの本人確認書類の撮影、ICチップの読み取り、顔写真との照合、また公的個人認証（JPKI / スマホJPKI）を活用した方式を提供します。独自の AI 技術、生体認証技術、OCR 技術により、撮影開始から完了までの離脱率の低さを実現し、累計本人確認件数は 1.5 億件を突破し、eKYC 市場シェア 7 年連続 No.1 というポジションを確立しています。

業務内容

まず任せたい
- インサイドセールスから引き継いだ商談を起点に、初回ヒアリング・提案・契約交渉・導入支援・サービス公開まで、一気通貫でリードするポジション。




- 金融・行政・EC・医療などで必要とされる「信頼の仕組み」をクライアントと共に設計・実装するプロセス。
- 外資系・スタートアップを含むグローバル企業を主軸に英語で折衝。
- 技術仕様・法規制・社内外ステークホルダーの調整を通じて、営業を超えたプロジェクトオーナーとして動く。

具体的な営業プロセス
- 商談（WEB 会議中心）：IS ラップからのリードに対し初回ヒアリング・提案。
- NDA（秘密保持契約）の締結、契約書、サービス仕様書等の提供。
- 導入検討支援：詳細 QA 対応、セキュリティチェック対応。
- 契約締結：ペーパープロセス。
- 導入準備：システム要件の確定。
- 開発並走：検証環境提供、導入事業者の開発進捗管理。
- 本番提供：本番環境の提供、課金開始。
- 広報調整：プレスリリースの内容確認・調整。
- リリース：一般サービス公開およびプレスリリース発表の立会い。

ゆくゆく任せたい（将来の道）
- より大きな案件のリード：国内外の大手金融機関・メガプラットフォームなど、社会インフラ規模のクライアントとの折衝をリード。
- 業務プロセスの改善：営業組織をアップデートし、非効率を改善する。

こんな事も推進していきたい
- 海外展開フェーズにおける展示会・カンファレンスへの参加。

メリット・機会




- 次世代の社会インフラを創るプロダクトに携わり、ユーザーの安全と利便性を向上。
- プロジェクトマネージャーに近い視座とスキルが得られる。
- 複数案件を並行担当し、裁量でプロジェクトを推進。
- AI 技術を活用した業務効率化に携わる環境。
- 日本にいながらグローバル案件のフロントに立つ。

Requirements
- 英語を使用して商談可能な方。
- IT/Web領域での法人営業経験：無形商材における論理的な提案経験。
- 複雑な顧客課題を論理的に解決した経験。

Preferred Experiences
- Salesforce の運用経験と BANT+C または MEDDIC を用いた商談管理経験。
- SaaS のセールス、プリセールス経験、または認証・セキュリティ領域への強い興味。
- 金融・通信・公共など、厳しいセキュリティ要件や法規制が伴う業界への提案経験。

We are looking for
- ELEMENTS の目指す世界に共感し、ワクワクできる方。
- 社会貢献と圧倒的成長を両立したいご志向性の方。
- 顧客ごとに異なる課題に向き合い、本質的な解決策を提案したい方。

Working Conditions
- 年俸制：600万円～900万円を想定。
- 固定残業手当40時間分を含む。
- 月額給与は年俸額の12分割。

Location

本社所在地：東京都中央区日本橋本町3-9-4 日本橋ライフサイエンスビルディング6（5F）。リモートワークを含む場所で勤務可能。

Job Type

正社員

勤務時間

フルフレックス制度 / コアタイムなし。標準労働時間は 8 時間、フレキシブルタイムは 8 時間～22 時間の間。ハイブリッド型。

📌 【02】FS_グローバル担当（LIQUID eKYC） (Medellín)
🏢 株式会社ELEMENTS/ELEMENTS
📍 Medellín