Acerca de Hikvision

Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo.

Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo

Objetivo del cargo

Gestionar el desarrollo comercial de Hikvision Colombia en el mercado de CCTV y seguridad electrónica, impulsando la comercialización de cámaras de videovigilancia, NVR, soluciones de video, analítica y demás productos y soluciones de seguridad de la compañía a través de distribuidores, integradores, revendedores e instaladores.

El cargo será responsable de fortalecer, desarrollar y expandir la red de canales comerciales, mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, capacitación y acompañamiento comercial y técnico, actividades de marketing y desarrollo de proyectos. Asimismo, deberá contribuir al crecimiento de las ventas, la rotación del portafolio, la cobertura del mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales de Hikvision en Colombia.

Responsabilidades

1. Desarrollo comercial del portafolio CCTV: Promocionar y posicionar el portafolio de Hikvision, incluyendo cámaras IP, cámaras análogas, NVR, soluciones de almacenamiento, videoporteros, control de acceso, analítica de video y demás soluciones de seguridad electrónica, ante distribuidores, integradores, revendedores e instaladores.
2. Gestión y desarrollo del canal: Fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores, integradores e instaladores, identificando oportunidades para incrementar la cobertura, participación de mercado y presencia de Hikvision en las diferentes regiones de Colombia.
3. Generación de oportunidades y proyectos:



Identificar nuevas oportunidades comerciales y acompañar al canal en la estructuración y desarrollo de proyectos de CCTV y seguridad electrónica, desde la identificación de la necesidad del cliente hasta el cierre de la posibilidad.
4. Capacitación y habilitación del canal: Coordinar, junto con los equipos comerciales, técnicos y de producto, capacitaciones sobre soluciones Hikvision, nuevas tecnologías, características del portafolio, aplicaciones y argumentos de venta, con el objetivo de fortalecer las capacidades comerciales y técnicas de los socios.
5. Actividades de marketing y generación de demanda: Planificar y ejecutar, junto con el equipo de Marketing, actividades dirigidas al canal, incluyendo eventos, ferias, demostraciones de producto, workshops, lanzamientos y actividades de generación de demanda para impulsar el negocio de CCTV.
6. Cumplimiento de objetivos comerciales: Impulsar el crecimiento de las ventas de Hikvision en Colombia, realizando seguimiento a indicadores como facturación, sell-in, sell-out, inventario, rotación de producto, cobertura de canal y cumplimiento de metas comerciales.
7. Gestión de distribuidores: Trabajar de manera cercana con los principales distribuidores de Hikvision para garantizar una adecuada disponibilidad y distribución del portafolio, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes comerciales conjuntos.
8. Expansión y captación de nuevos canales: Identificar, prospectar y vincular nuevos distribuidores, integradores, instaladores y aliados estratégicos con potencial para comercializar e implementar soluciones Hikvision de CCTV y seguridad electrónica.
9. Análisis del mercado CCTV: Realizar investigaciones sobre tendencias del mercado de videovigilancia y seguridad electrónica, comportamiento de competidores, precios, tecnologías,



necesidades de los clientes y oportunidades de crecimiento en Colombia.
10. Seguimiento a la competencia y oportunidades de mercado: Analizar el posicionamiento de Hikvision frente a otras marcas de CCTV, identificando oportunidades para fortalecer la propuesta de valor, desarrollar nuevos mercados y aumentar la participación de la marca.
11. Gestión de inventario y distribución: Realizar seguimiento a la disponibilidad, rotación y distribución del portafolio a través del canal, identificando posibles riesgos de sobreinventario, quiebres de stock o baja rotación de productos.
12. Acompañamiento al canal: Brindar acompañamiento comercial a distribuidores, integradores e instaladores en la presentación de soluciones, identificación de oportunidades, selección de productos y desarrollo de proyectos de videovigilancia.
13. Desarrollo regional: Identificar zonas y segmentos con potencial de crecimiento para las soluciones de CCTV de Hikvision, desarrollando estrategias de cobertura y fortalecimiento del canal en dichos mercados.
14. Cumplimiento de procesos comerciales y regulatorios: Realizar seguimiento a los procesos comerciales, tributarios, regulatorios y de mercado necesarios para apoyar el desarrollo y expansión del negocio de Hikvision en Colombia.
15. Gestión de información comercial: Mantener actualizada la información relacionada con clientes, distribuidores, oportunidades, proyectos, ventas, inventario y actividades comerciales, generando reportes que permitan tomar decisiones sobre el desarrollo del canal.
16. Otras actividades comerciales: Ejecutar las demás actividades relacionadas con la gestión, desarrollo y expansión del negocio de CCTV, videovigilancia y seguridad electrónica que sean requeridas para alcanzar los objetivos comerciales de Hikvision Colombia.

Requisitos

1. 4-5 años de experiencia en el mercado de seguridad electrónica
2. Profesional en ingenieria de telecomunicaciones, mecatrónica o carreras relacionadas
3. Habilidades de planeación estratégica para la expansión del mercado local
4. Nivel de excel intermedio

📌 Channel Sales Manager (Bogotá)
🏢 Hikvision Colombia
📍 Bogotá