buscamos un profesional del sector agropecuario que quiera contribuir al crecimiento y la productividad de los productores lecheros, desarrollando comercialmente nuestra red de distribuidores en Cundinamarca.
Este cargo combina venta consultiva, trabajo permanente en campo, acompañamiento técnico y desarrollo de cuentas. Su principal misión será lograr que nuestros distribuidores y sus clientes utilicen cada vez más y de mejor manera nuestro portafolio, generando resultados sostenibles para el productor, el distribuidor y la compañía.

Propósito del cargo
Desarrollar las cuentas asignadas en Cundinamarca, incrementando la penetración del portafolio DIMAPLAB dentro de los distribuidores actuales y sus zonas de influencia.

La gestión estará enfocada en
Aumentar la rotación y recompra del portafolio.
Desarrollar más clientes productores dentro de cada distribuidor.
Incrementar el número de productos utilizados por cliente.
Generar demanda mediante acompañamiento técnico en finca.
Fortalecer la capacidad comercial de los equipos de mostrador y vendedores de los distribuidores.
Construir relaciones de largo plazo basadas en resultados, confianza y creación de valor.

Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar planes de crecimiento para cada distribuidor asignado.
Identificar oportunidades de penetración por cliente, producto, municipio y zona lechera.
Visitar productores para diagnosticar necesidades relacionadas con higiene, calidad de leche, rutinas de ordeño y productividad.
Presentar recomendaciones técnicas y comerciales ajustadas a la realidad de cada cliente.




Generar demanda en campo y convertirla en ventas a través de los distribuidores.
Capacitar a administradores, vendedores de mostrador, equipos comerciales, productores y operarios de finca.
Acompañar pruebas de producto y hacer seguimiento a resultados, satisfacción y recompra.
Monitorear inventarios, rotación, ventas, cartera y oportunidades de crecimiento de las cuentas.
Construir y mantener actualizado el embudo comercial en el CRM.
Elaborar ruteros, planes semanales e informes de gestión.
Prospectar nuevas cuentas cuando exista una oportunidad estratégica, sin descuidar la profundización de los clientes actuales.
Trabajar coordinadamente con el director comercial, el equipo técnico y los distribuidores.

Perfil requerido
Cualificado en Zootecnia, Medicina Veterinaria, Ingeniería Agropecuaria, Administración de Empresas Agropecuarias o áreas relacionadas.
Experiencia mínima de dos años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector agropecuario.
Experiencia en trabajo de campo con productores.
Deseable experiencia con distribuidores, agrotiendas, medicamentos veterinarios, nutrición animal, higiene pecuaria o ganadería de leche.
Conocimiento básico de producción lechera, calidad de leche, mastitis, rutinas de ordeño o bioseguridad.




Capacidad para administrar varias cuentas y territorios simultáneamente.
Manejo de indicadores comerciales, presupuestos, rutas y seguimiento de oportunidades.
Manejo de herramientas ofimáticas y disposición para trabajar con CRM.
Licencia de conducción vigente.
Disponibilidad para desplazarse permanentemente por Cundinamarca.
Disponibilidad para realizar actividades de campo, incluyendo visitas a fincas, jornadas de ordeño y manipulación ocasional de producto.

Competencias que buscamos
Creación de valor comprende el negocio del cliente y propone soluciones que mejoren sus resultados.
Autonomía organiza sus rutas, prioridades y actividades sin requerir supervisión permanente.
Responsabilidad cumple compromisos, reporta oportunamente y responde por sus resultados.
Integridad actúa con transparencia frente a clientes, distribuidores y compañeros.
Constancia mantiene el seguimiento comercial incluso cuando los resultados requieren tiempo.
Aprendizaje continuo estudia el portafolio, el mercado y las necesidades del productor.
Orientación comercial y capacidad de cierre.
Comunicación clara y capacidad para capacitar.
Organización, disciplina y seguimiento.
Capacidad para construir relaciones de confianza.

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