Únete a una Firma líder con más de 20 años de experiencia en servicios de contabilidad y aseguramiento.
En nuestra Firma, creemos que el verdadero éxito se construye a través del talento y compromiso de nuestros profesionales. Por ello, ofrecemos un entorno que impulsa el desarrollo integral de nuestros colaboradores, brindando oportunidades de crecimiento tanto en el ámbito profesional como personal.
Nos enorgullece nuestra cultura corporativa basada en la excelencia y la responsabilidad social. Apoyamos activamente una fundación dedicada a transformar la vida de niños que enfrentan dificultades en su desarrollo escolar y emocional. Al integrarte a nuestro equipo, no solo fortalecerás tu carrera, sino que también serás parte de una labor que genera un impacto positivo en la comunidad.
Descripción del cargo
Buscamos un líder comercial con visión estratégica y orientación a resultados, responsable de impulsar el crecimiento de la Firma mediante la generación de nuevos negocios, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el liderazgo del equipo comercial. El cargo requiere experiencia en venta consultiva de servicios profesionales y desarrollo de oportunidades de negocio en el mercado B2B.
Formación académica
Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Finanzas o áreas afines.
Especialización o maestría deseable.
Experiencia
Experiencia desde 5 años en cargos comerciales B2B, preferiblemente en firmas de consultoría, auditoría, outsourcing o servicios profesionales, liderando procesos de prospección, negociación y cierre de negocios de servicios intangibles.
Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales,



desarrollo de negocios y administración de pipeline de ventas.
Funciones
Diseñar e implementar la estrategia comercial de la Firma, alineada con los objetivos de crecimiento, posicionamiento y rentabilidad del negocio.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección y apertura de mercado en clientes corporativos.
Liderar el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas, indicadores y planes de acción definidos.
Gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de contratos.
Administrar y hacer seguimiento al pipeline comercial, garantizando una adecuada gestión de las oportunidades de negocio.
Fortalecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, promoviendo estrategias de fidelización, crossselling y expansión de servicios.
Definir e implementar iniciativas de marketing y posicionamiento orientadas a la generación de demanda y visibilidad de la Firma.
Coordinar con las diferentes áreas la preparación de propuestas comerciales y el desarrollo de soluciones ajustadas a las necesidades de los clientes.
Analizar indicadores de gestión comercial, conversión, ventas y rentabilidad para apoyar la toma de decisiones estratégicas.




Garantizar el correcto uso del CRM y la calidad de la información comercial para el seguimiento y control de oportunidades.
Representar a la Firma en eventos empresariales, espacios de networking y actividades de relacionamiento estratégico.
Reportar oportunamente las oportunidades comerciales y referencias de negocio a la red internacional, asegurando su adecuado seguimiento.
Conocimientos esenciales
Venta consultiva de servicios intangibles B2B.
Gestión de pipeline y forecast comercial.
Estructuración de propuestas comerciales de alto valor.
Negociación y cierre de contratos.
Manejo de CRM y control de oportunidades.
Conocimiento del sector contable, tributario o financiero altamente valorado.
Estrategias de marketing y posicionamiento empresarial.
Inglés intermedio deseable.
Competencias
Orientación al logro
Trabajo en equipo
Orientación al cliente
Planeación y organización
Comunicación asertiva
Credibilidad técnica
Liderazgo
Adaptación al cambio
Sensibilidad interpersonal
Qué te ofrecemos
Contrato a término indefinido con todas las prestaciones de ley.
Salario 4.000.000
Modalidad de trabajo hibrida.
Horario de lunes a viernes.
Beneficios
Capacitación y formación continua.
Auxilio de gafas.
2 días adicionales de vacaciones.
Actividades de bienestar laboral.
Excelente ambiente de trabajo.
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