Jefe de Canal No Convencional Ventas Institucionales Retail

Objetivo del cargo
Liderar el desarrollo, crecimiento y rentabilidad del canal no convencional, con especial foco en ventas institucionales y clientes corporativos del sector retail, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y diseñando soluciones comerciales que permitan incrementar la cobertura, las ventas y la participación de la compañía en este segmento.
Será responsable de construir y ejecutar la estrategia comercial del canal, gestionar clientes estratégicos, desarrollar nuevos negocios y liderar negociaciones comerciales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen, cartera y rentabilidad.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal no convencional y ventas institucionales.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del ecosistema retail y empresarial.
Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave, compradores, gerentes de categoría, áreas de abastecimiento y equipos de compras.
Construir planes de negocio y crecimiento para clientes estratégicos.
Liderar negociaciones comerciales de precios, volúmenes, condiciones de pago, promociones, exhibiciones y acuerdos de largo plazo.
Desarrollar propuestas comerciales diferenciadas de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
Analizar oportunidades de expansión en nuevos formatos, clientes, territorios y canales.
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, margen, volumen y rentabilidad.
Realizar seguimiento a indicadores comerciales, forecast, cartera, inventarios y cumplimiento de acuerdos.
Coordinar con las áreas de logística, finanzas, marketing, trade marketing, operaciones y servicio al cliente para asegurar una ejecución integral.
Analizar tendencias del mercado, comportamiento de clientes,



competencia y oportunidades de crecimiento
Diseñar estrategias de fidelización y desarrollo de cuentas institucionales.
Participar en procesos de licitación, negociaciones corporativas y construcción de contratos comerciales.
Generar reportes y análisis de gestión para la dirección comercial.
Liderar, desarrollar y hacer seguimiento al equipo comercial asignado al canal.
Perfil requerido
Formación
Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines.
Deseable especialización o formación complementaria en Gerencia Comercial, Marketing, Ventas o Negocios.
Experiencia
5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales.
Experiencia comprobada en ventas B2B, ventas institucionales, canal moderno, retail o canales no tradicionales
Experiencia gestionando cuentas clave y negociaciones de alto volumen.
Deseable experiencia con grandes superficies, cadenas de retail, distribuidores, marketplaces, clientes corporativos o negocios institucionales.
Experiencia liderando equipos comerciales y trabajando por cumplimiento de presupuesto y rentabilidad.
Competencias técnicas
Gestión estratégica de cuentas clave.
Negociación comercial y manejo de clientes corporativos.
Elaboración de presupuestos y forecast de ventas.
Análisis de indicadores comerciales y financieros.
Gestión de margen y rentabilidad por cliente canal.
Conocimiento de dinámicas comerciales del sector retail.




Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Excel avanzado y deseable manejo de Power BI.
Planeación comercial y desarrollo de nuevos negocios.
Conocimiento de procesos de compras, abastecimiento y negociación institucional.
Competencias personales
Alta orientación al logro y cumplimiento de resultados.
Visión estratégica y capacidad de convertir oportunidades en negocios.
Excelente capacidad de negociación e influencia.
Orientación al cliente y construcción de relaciones de largo plazo.
Liderazgo y desarrollo de equipos.
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
Comunicación ejecutiva y capacidad de relacionamiento con diferentes niveles de la organización.
Proactividad y autonomía.
Adaptabilidad y orientación al cambio.
Pensamiento comercial y enfoque en rentabilidad.
Indicadores clave de gestión KPIs
Cumplimiento de presupuesto de ventas.
Crecimiento de ventas del canal.
Margen bruto y rentabilidad por cliente.
Captación de nuevos clientes.
Retención y crecimiento de cuentas estratégicas.
Cumplimiento del forecast.
Ticket promedio y volumen por cliente.
Días de cartera y nivel de cartera vencida.
Participación de nuevos negocios sobre las ventas del canal.
Cumplimiento de acuerdos comerciales.
Productividad y cumplimiento del equipo comercial.

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Contrato a termino indefinido
Horario Lunes a viernes horario de oficina.
Salario 5.242.000
Lugar de trabajo Bogotá.
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📌 Jefe de Canal no convencional Ventas institucionales (Bogotá)
🏢 Pepe Ganga
📍 Bogotá